Azion y WHIP Solutions aceleran su expansión en México con una estrategia 100% de canal y foco en seguridad web
• México fue definido como un mercado prioritario por la adopción de aplicaciones críticas en sectores como retail, servicios financieros y enterprise
• La unión se centró en servicios en el edge, seguridad de aplicaciones e inteligencia artificial
• Su estrategia para el canal prioriza la calidad con mecanismos de protección de oportunidades
Azion presentó en México su estrategia de expansión junto a WHIP Solutions, basada en servicios en el edge, seguridad de aplicaciones e inteligencia artificial, con un enfoque centrado en el canal y en la evolución del mercado digital. Durante el encuentro se explicó que los cambios en el consumo de aplicaciones, el crecimiento del tráfico y la mayor exposición de los datos modificaron la forma en que las organizaciones invirtieron en infraestructura tecnológica.
Artur Poyares, Channel Sales Manager y Raúl Antelo, LATAM Account Manager de Azion, señalaron que el mercado del edge evolucionó de manera gradual. Indicaron que la velocidad del cambio redujo la visibilidad sobre el entorno digital, lo que obligó a las organizaciones a incorporar mayor conocimiento, control y capacidad de adaptación en sus organizaciones.
Tanto los directivos de Azion como los de WHIP Solutions, coincidieron en que México se consolidó como el mercado más relevante de América Latina después de Brasil. Bajo esta premisa, su plataforma se presentó como una solución orientada a proteger, acelerar y operar aplicaciones web y servicios digitales en entornos distribuidos, bajo un modelo transaccional.
Un modelo de servicios orientado al canal
La empresa explicó que su portafolio se estructuró como una plataforma SaaS y SASE, con esquemas de consumo mensual y contratación por servicio. Este modelo permitió a los partners generar ingresos recurrentes sin depender de la venta de hardware ni de proyectos cerrados. Poyares, indicó que la estrategia se concentró en la comercialización de servicios de seguridad y desempeño, en lugar de equipos físicos.
Los directivos señalaron que la compañía buscará trabajar con un número limitado de socios que cuenten con capacidades técnicas, experiencia en modelos consultivos y conocimiento en seguridad y servicios gestionados.
Asimismo, se destacó que el partner que detecte y desarrolle una oportunidad conservará la prioridad comercial. El objetivo consistará en proteger la inversión inicial del socio y fomentar relaciones de largo plazo.
“ El modelo de canal de Azion se basa en registro de oportunidades. El partner que detecta y registra una oportunidad es quien obtiene las mejores condiciones comerciales, sin importar su tamaño o nivel dentro del programa. Creemos que quien trabaja la cuenta debe tener la protección y el respaldo del fabricante”: Artur Poyares, Channel Sales Manager de Azion
En este sentido, se definió una estrategia de canal basada en la calidad sobre la cantidad. La estructura de canal se apoyará en esquemas de transparencia comercial, soporte técnico directo y protección de oportunidades.
Alianza y enfoque regional
La alianza con WHIP Solutions, designado como mayorista exclusivo en México, permitirá a Azion acercarse a partners especializados del mercado local y habilitar proyectos con alcance regional. La plataforma fue diseñada como una solución global, capaz de escalar a otros países sin cambios estructurales.
Israel Morales, CEO y fundador de WHIP Solutions, señaló que el mayorista aportó capacidades técnicas, consultivas y comerciales para fortalecer la habilitación del canal, desde la detección de oportunidades hasta la ejecución de pruebas de concepto y despliegues productivos. Ambas organizaciones coincidieron en que el acuerdo se sustentó en un esquema de colaboración y confianza para el desarrollo del mercado mexicano.
De igual forma, se explicó que la arquitectura distribuida de Azion redujo la latencia a niveles de milisegundos, lo que optimiza la experiencia del usuario final en aplicaciones críticas. Además, su soporte técnico operará en español, inglés y portugués, con equipos locales y regionales que atenderán a los clientes de forma directa para acompañar al canal.
México como mercado prioritario
Raúl Antelo, Latam Account Manager de Azion, afirmó que la aplicación de las soluciones se concentró en sectores como retail, servicios financieros, tecnología y enterprise. Se subrayó que, si bien existieron industrias estratégicas por volumen de tráfico o sensibilidad de los datos, los ataques no distinguieron sectores, por lo que cualquier organización con información expuesta requirió protección.
“ Eventos como el Mundial representan un reto importante para las plataformas digitales. No solo aumenta el tráfico, también crecen los ataques y las amenazas. Nuestra tecnología permite mantener la disponibilidad, el desempeño y la seguridad de sitios de e-commerce, venta de boletos, streaming y aplicaciones críticas”: Raúl Antelo, Latam Account Manager de Azion.
Azion destacó proyectos con instituciones educativas en México, donde resolvió problemas de latencia y disponibilidad en plataformas académicas, además de reforzar la seguridad frente a ataques dirigidos. La compañía explicó que la rapidez en la aplicación de cambios y mitigaciones resultó determinante para estos clientes.
En el sector financiero, la empresa citó su experiencia con plataformas bancarias de gran escala en Brasil, que enfrentaron picos de demanda y problemas de disponibilidad en periodos críticos. Su tecnología permitió estabilizar los servicios, reducir interrupciones y consolidar contratos de largo plazo mediante procesos formales de licitación.
Finalmente, la compañía señaló que cualquier organización con aplicaciones web, servicios digitales o datos sensibles requirió soluciones de control, seguridad y desempeño. En este contexto, Azion posicionó su plataforma como un habilitador para reducir costos operativos, mejorar la experiencia del usuario y responder a un entorno digital en constante evolución.
