Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX, habló de la estrategia de expansión y transformación digital en Latam

• Durante una visita oficial a México, Patrick Zammit, CEO global de TD SYNNEX, reafirmó la importancia estratégica que tiene Latinoamérica para el crecimiento del grupo a nivel mundial.

• Acompañado por Otavio Lazzarini, Presidente de la región, y Raffaelo Piccolo, VP y director general en México, el CEO compartió su visión sobre el presente y el futuro de la compañía en el continente.

Durante su primer visita a México, Patrick Zammit, CEO de TD Synnex, quien asumió su cargo en septiembre de 2024, y que tomó la decisión de reorganizar la compañía en cuatro regiones independientes: Norteamérica, Europa, APJ (Asia-Pacífico y Japón), y Latinoamérica, explicó los planes de expansión en esta última región, así como su compromiso con la transformación digital de las empresas nacionales.

De acuerdo con Zammit, la decisión de convertir a Latinoamérica una región independiente permite agilizar procesos, inversiones y otorgar una mayor autonomía en la toma de decisiones. Para el CEO, esta reconfiguración responde a la visión de consolidar a TD SYNNEX como un jugador global, capaz de atender las demandas crecientes de fabricantes y clientes que requieren acompañamiento en múltiples mercados de forma simultánea.
Zammit destacó que Latinoamérica representa un mercado de distribución tecnológica valorado en aproximadamente 23 mil millones de dólares. Pese a su magnitud, la participación de TD SYNNEX en este espacio aún es limitada, lo que representa una enorme oportunidad de crecimiento.
El objetivo, subrayó, es expandir la presencia regional tanto de manera orgánica como mediante adquisiciones estratégicas, consolidando así la operación latinoamericana como una pieza clave dentro de la estructura global de la compañía.

“ Latinoamérica representa una de las mayores oportunidades de crecimiento para la compañía a nivel global. Por eso, una de mis primeras decisiones fue que la región reportara directamente a mí. Queremos acelerar la toma de decisiones, impulsar la inversión y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos como México, que tiene un papel clave en esta transformación”: Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX.

Estrategias clave: infraestructura, ciberseguridad y plataformas en la nube

Zammit enfatizó que el mercado latinoamericano atraviesa una transformación acelerada. La tendencia hacia modelos basados en servicios, como la nube y las suscripciones, está desplazando el modelo tradicional centrado en hardware. Esta evolución exige contar con herramientas, plataformas y capacidades que acompañen a los canales y clientes en su modernización. En este sentido, el mayorista apuesta por dotar a la región de las mismas plataformas tecnológicas utilizadas en mercados más avanzados, permitiendo así capturar eficiencias, mejorar la productividad y ofrecer soluciones de alto valor.

Otavio Lazarini, Presidente de Latinoamérica y el Caribe, complementó esta visión señalando que la región se encuentra en una posición privilegiada. Gracias a la conexión directa con la corporación, países como México tienen acceso a los sistemas globales de TD SYNNEX, sin necesidad de desarrollos locales independientes. Esta ventaja tecnológica, sumada a la cercanía con los socios y al entendimiento del mercado local, representa para la empresa una combinación poderosa entre escala global y agilidad regional.
Ambos directivos coincidieron en que el éxito de la compañía en Latinoamérica dependerá de mantener ese equilibrio: ser locales en la relación con el cliente y el canal, pero aprovechar las capacidades y recursos de una organización global. En ese contexto, destacaron que México, Brasil y el llamado “multi-country area” (los demás países de la región) han reportado crecimientos sostenidos, especialmente en áreas como soluciones de infraestructura, ciberseguridad, centros de datos y nube.
“ Tenemos la enorme ventaja de operar como una empresa global con herramientas de primer nivel, pero con la cercanía y conocimiento local que requiere cada país. En México estamos aprovechando esa dualidad para traer más valor a nuestros socios, con soluciones innovadoras y una visión clara del futuro del mayorista”: Otavio Lazarini.

Adquisición estratégica de Apptium

Como parte de su estrategia para fortalecer su oferta en la nube, TD SYNNEX anunció la adquisición de Apptium, una empresa especializada en el desarrollo de plataformas digitales para la gestión de servicios y suscripciones. Esta firma ha sido clave en la construcción de la plataforma cloud que el mayorista utiliza actualmente, y su compra permitirá asegurar la propiedad intelectual, acelerar el desarrollo de nuevas funcionalidades y explorar modelos de negocio basados en plataformas como servicio (PaaS).
Patrick Zammit subrayó que Apptium continuará operando de forma independiente, lo que permitirá preservar su agilidad, talento e innovación, al tiempo que se beneficiará del respaldo financiero y operativo del grupo. Esta adquisición es un ejemplo concreto de cómo compañía está invirtiendo en capacidades tecnológicas avanzadas para liderar la transición hacia un modelo de distribución más digital, más escalable y más orientado a servicios.