CompuSoluciones y Dell Technologies, Ofrecen de Todo para el Crecimiento del Canal
• “Desde el inicio de la alianza, se ha priorizado la capacitación integral de nuestros canales registrados, promoviendo un servicio excepcional y una integración eficiente del portafolio de Dell Technologies”: Fabiola Munguía, Gerente Comercial en CompuSoluciones.
• “La alianza con CompuSoluciones fortalece la relación con el canal, impulsando innovación y soluciones como IA, ciberseguridad y edge computing, siempre con el objetivo de aportar valor y oportunidades de negocio”: Marcos Ibáñez, Director de Distribución, Canales Autorizados en Retail para Dell Technologies México.
La reciente colaboración entre Dell Technologies y CompuSoluciones marcó un momento crucial en el fortalecimiento del ecosistema de distribución en México.
Este acuerdo estratégico busca no solo ampliar el alcance del portafolio de Dell Technologies, sino también ofrecer a los canales soluciones innovadoras en áreas como inteligencia artificial, ciberseguridad y computación en la nube, con este esfuerzo conjunto, ambas empresas demuestran su compromiso con el desarrollo tecnológico y la generación de valor en el mercado nacional.
“Actualmente, contamos con más de 2 mil canales registrados en nuestra red de distribución, y estamos completamente abiertos a trabajar con todos aquellos interesados en especializarse en el portafolio completo de Dell; no nos limitamos a un número específico; buscamos distribuidores que quieran crecer con nosotros desarrollando iniciativas y oportunidades de negocio”: Fabiola Munguía, Gerente Comercial en CompuSoluciones para Dell Technologies.
Uno de los aspectos más destacados de esta alianza es el enfoque en la especialización, CompuSoluciones, con su estructura organizacional basada en células dedicadas, ya cuenta con un equipo de 11 especialistas enfocados exclusivamente en la marca.
Este modelo de trabajo asegura una atención integral a los canales, permitiendo no solo una rápida respuesta a las necesidades de los clientes, sino también una capacitación constante para mantener un nivel competitivo en un entorno que evoluciona rápidamente.
Innovación y valor para los canales de distribución
El portafolio de Dell Technologies, ahora disponible a través de CompuSoluciones, incluye soluciones tecnológicas de última generación, desde servidores y accesorios, hasta sistemas avanzados de almacenamiento.
“Nuestra alianza con CompuSoluciones representa una oportunidad extraordinaria para innovar en inteligencia artificial y ciberseguridad, así como para fortalecer los lazos con los canales, esto nos permitirá ampliar nuestra cobertura y brindar soluciones de gran valor a nuestros socios, siempre con un enfoque en la ética y la calidad en cada entrega”: Marcos Ibáñez, Director de Distribución, Canales Autorizados en Retail para Dell Technologies México.
La integración de este amplio catálogo no solo mejora la oferta para los canales, sino que también facilita una atención personalizada gracias a herramientas como el Centro de Atención Multimarca (CAM), diseñado para agilizar operaciones transaccionales, esto permite a los distribuidores enfocarse en proyectos especializados o transacciones rápidas, dependiendo de sus prioridades comerciales.
“Nuestro enfoque está en habilitar y capacitar a cada canal, tanto nuevos como actuales, con un firme compromiso en el servicio y en estrategias como el co-marketing y la integración de soluciones innovadoras. ¡Denos la oportunidad de trabajar juntos y desarrollar grandes proyectos!”: Fabiola Munguía.
CompuSoluciones aseguró que esta alianza fomenta la habilitación de nuevos canales, a través de una estrategia clara de desarrollo; con ello busca integrar distribuidores que anteriormente no tenían acceso a Dell Technologies.
Con recursos como consultores especializados y un inventario robusto, estos nuevos socios podrán ofrecer soluciones de alto valor que respondan a las demandas específicas de sus clientes finales.
Una visión compartida hacia el futuro
Dell Technologies destacó que el éxito de esta colaboración se fundamentó en cuatro pilares: la agilidad operativa, el enfoque en canales de alto valor, la reputación intachable de ambas compañías y la calidad de sus recursos humanos.
Estos elementos permitirán a Dell y CompuSoluciones no solo mantener su competitividad en el mercado, sino también ampliar su cobertura geográfica y sectorial en México.
“El proceso que nos llevó a consolidar esta colaboración, fue la sinergia entre nuestros equipos, además, la capacidad de CompuSoluciones para gestionar inventarios y habilitar canales fue esencial; esta alianza multiplica las posibilidades para los canales, ofreciendo un portafolio robusto y soluciones integrales diseñadas para adaptarse a las necesidades del mercado”: Marcos Ibáñez.
La proyección a futuro también es prometedora, ya que ambas empresas esperan que, para finales de 2025, un 70% de sus operaciones esté enfocado en proyectos de alto valor, dejando el 30% restante a operaciones transaccionales, este enfoque estratégico no solo promete mayores márgenes de ganancia, sino que también fortalece el posicionamiento de la alianza.
La alianza entre CompuSoluciones y Dell Technologies representa una oportunidad excepcional para los canales de distribución en México, con una combinación de innovación, especialización y un compromiso que han compartido con el éxito de sus socios, así ambas empresas están listas para impulsar más oportunidades de negocio.
Fabiola Munguía
Gerente Comercial
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33 5000 7777 – 55 5000 7777
