XWeb cierra fuerte 2024 y proyecta innovación para 2025
• El mayorista especializado en soluciones tecnológicas, concluye 2024 con un crecimiento del 15%, pese a retos como la desaceleración del gasto gubernamental y fluctuaciones económicas.
• Su Director, Javier Ruiz, destacó las claves de este éxito, sus planes estratégicos para el próximo año y la apertura de una nueva división enfocada en energía.
Un año de crecimiento y aprendizajes clave
“2024 fue extraordinario; esperamos un crecimiento del 15%, aunque enfrentamos desafíos como el impacto de las elecciones y las compras detenidas por parte del gobierno, que representa el 65% de nuestras ventas,” compartió Javier Ruiz en una entrevista exclusiva con eSemanal.
A pesar de estas dificultades, Ruiz destacó un desempeño sólido en sectores como hospitales, hoteles y educación, impulsado por estrategias enfocadas en eventos masivos y colaboraciones con marcas como Huawei. “Desarrollamos leads importantes para nuestros canales principales al atacar directamente al usuario final,” explicó. El entorno económico también planteó lecciones importantes. “Subió mucho el tipo de cambio y las tasas de interés, lo que nos llevó a replantear esquemas financieros,” señaló el directivo.
Estrategias de especialización y cercanía con el canal
A pesar de los desafíos en el panorama nacional, XWeb se distingue por un enfoque en proyectos de valor, evitando el modelo de inventario masivo. De acuerdo con Ruiz, esta estrategia permite una operación más ágil y rentable. “Tenemos 350 distribuidores, no miles, y conocemos personalmente a cada dueño. Esto nos da una sensibilidad puntual para garantizar que los proyectos se cierren,” comentó.
El director destacó que la relación cercana con el canal es clave para el mayorista, que colabora exclusivamente con Huawei y Dell. “Ofrecemos todo de forma integrada, desde soluciones en la nube hasta hardware, lo que nos permite maximizar el valor de cada proyecto,” explicó Ruiz.
Apuesta por el mercado energético
En línea con las tendencias globales, XWeb lanzará en 2025 una división especializada en soluciones de energía. “La creciente demanda por parte de centros de datos y vehículos eléctricos está presionando las redes existentes. Apostamos por baterías que almacenen energía en horarios de menor demanda y la distribuyan cuando sea necesario,” adelantó Ruiz.
Las marcas que liderarán esta estrategia serán Huawei Energy y Smartbitt. “El retorno de inversión en estas soluciones es de apenas 14 meses, lo que las hace altamente atractivas,” añadió.
Reconocimientos y visión a futuro
Durante 2024, el mayorista fue galardonado como uno de los siete mejores distribuidores a nivel mundial por Huawei, gracias a su puntualidad en pagos y calidad operativa. Además, mantiene una posición privilegiada con Dell en áreas especializadas como almacenamiento y protección de datos.
“El mercado de TI se está consolidando, y quien no evoluciona se queda atrás. Hay que migrar hacia servicios y soluciones de mayor valor, porque la especialización será clave en los próximos años”: Javier Ruiz.
