ALPE Mayorista de Alto Valor en Energía y Aire Acondicionado de Precisión
• 34 Años respaldan la experiencia en Energía y Climatización de ALPE para el Canal en México
• El mayorista ofrece respaldos con un robusto inventario de 4.5 a 5 millones de dólares para entrega inmediata
• Capacitación continua para los canales y soporte técnico por un equipo de ingenieros, las fortalezas de ALPE que garantizan relaciones a largo plazo y oportunidades en diversos sectores incluidos salud y manufactura
• Especialistas en infraestructura tecnológica para centros de datos, representando marcas como Eaton, Vertiv, KStar, ABB, C&D Technologies, Centiel, Generac y HiRef
ALPE se transforma en Mayorista de Valor
ALPE es una destacada empresa mexicana con una trayectoria de más de 34 años en el mercado, especializada en la venta y distribución de soluciones de infraestructura tecnológica para centros de datos. Como mayorista de valor, ALPE se distingue por su compromiso con la innovación, la eficiencia energética y la implementación de tecnología avanzada, representando a marcas globales de renombre como: Eaton, Vertiv y KStar, ABB, C&D Technologies, Centiel, Generac y HiRef; esta especialización abre múltiples oportunidades de negocio para el canal de distribución.
“En el mercado de soluciones de energía, un canal de distribución especializado puede lograr buenas ganancias en proyectos; la rentabilidad no termina con la venta inicial, ya que los servicios de soporte como las pólizas de mantenimiento y la reposición de partes, aseguran una relación a largo plazo con el cliente, quien valora el servicio y la calidad más allá del precio”: Horacio Aguirre Eguiluz, Director Comercial de ALPE.
ALPE brinda acceso a soluciones tecnológicas de alta demanda, como sistemas de energía ininterrumpida y Aire Acondicionado de Precisión, los cuales son esenciales para asegurar la continuidad operativa en centros de datos, industrias y empresas de todos los tamaños; además, el enfoque en eficiencia energética y tecnología avanzada permite a los canales ofrecer productos que no solo cumplen con los estándares más altos de rendimiento, sino que también se alinean con la tendencia hacia la sostenibilidad, un valor en crecimiento en el mercado actual.
“Desde 1990, hemos estado enfocados en soluciones de respaldo y a partir de 2012, también en aire acondicionado de precisión; lo que nos hace diferentes a otros mayoristas es nuestra capacidad de asesorar a nuestros canales, desde la visita inicial al cliente hasta la definición de la solución. Nuestros Product Managers son ingenieros, lo que garantiza un nivel de especialización que permite al canal ofrecer soluciones de energía y climatización con confianza. Buscamos expandir nuestra cobertura en áreas del país donde hay más oportunidades, fortaleciendo aún más nuestras relaciones con los canales de distribución”: Benjamín I. Alonso Gudiño, Director General de ALPE.
ALPE Summit 2024
Con motivo del anuncio oficial de ALPE como mayorista especializado, la empresa realizó el ALPE Summit 2024, un evento que ofreció valor agregado significativo a los canales asistentes en temas como soluciones para centros de datos, energía y enfriamiento, durante este encuentro, los asistentes tuvieron la oportunidad de explorar las últimas tendencias y lanzamientos de productos que están transformando la industria.
Más allá de las conferencias y exhibiciones, los canales tuvieron la oportunidad de obtener insights valiosos sobre el futuro del sector y establecer conexiones estratégicas con otros profesionales del área.
ALPE Summit 2024: Más que un evento, una propuesta de valor para hacer negocios
Con más de 34 años de experiencia, ALPE está dando un paso significativo al convertirse en el mayorista líder en infraestructura de TI para centros de datos, enfocando sus operaciones exclusivamente a través de sus canales de distribución. Este cambio de paradigma refleja la confianza de la empresa en el potencial de sus socios, con quienes han cerrado importantes negocios y donde ven oportunidades significativas, especialmente en el contexto de la inversión en infraestructura en México y la creciente demanda de tecnología relacionada con la inteligencia artificial. A medida que avanzan hacia la industria 4.0, su meta es fortalecer la relación con los canales y dirigir sus esfuerzos hacia donde realmente se generan los negocios.
Agenda ALPE Summit 2024
•Bienvenida y apertura del Summit
•Presentación de ALPE
• Conferencia Generac
• Conferencia HiRef
•Conferencia ABB
• Conferencia C&D Technologies
• Entrega de premios
• Conferencia KStar
• Conferencia Vertiv
• Conferencia Eaton
• Conferencia Centiel
• Actividad Casino y Networking
Al participar en el ALPE SUMMIT 2024, los canales no solo se llevaron conocimientos actualizados y relevantes, sino que también fortalecieron su red de contactos, lo que puede traducirse en oportunidades comerciales y colaboración a largo plazo, este evento representó una plataforma ideal para que los distribuidores se posicionen como líderes en un mercado en constante cambio y se alineen con las innovaciones que definirán el futuro de la tecnología en centros de datos.
“Para los canales que están comenzando a trabajar con nosotros, la inversión en certificaciones varía según cada fabricante, pero no es un obstáculo para iniciar, pueden aprovechar nuestro stock sin necesidad de realizar una gran inversión inicial, la clave está en captar clientes y nosotros les proporcionamos asesoría total para cerrar ventas, incluso en equipos que pueden costar más de 100 mil dólares, además, hay una gran oportunidad para aquellos canales que aún no se animan a vender soluciones de respaldo de energía o aire acondicionado de precisión; ALPE es el socio ideal para ayudarles a capitalizar esas oportunidades y ofrecer un valor agregado a sus clientes en el sector de infraestructura de TI”: Benjamín I. Alonso Gudiño.
Por su parte, Horacio Aguirre, Director comercial de ALPE, destacó el amplio potencial de negocio que las soluciones ofrecidas por la empresa brindan a los canales de distribución, abarcando diversas verticales de mercado, como salud y manufactura, además, resaltó que la necesidad de respaldo energético y control térmico es esencial para cualquier equipo conectado a la red eléctrica, y mencionó que ALPE está comprometido en capacitar a los distribuidores a través de formaciones híbridas cada dos meses, permitiendo así la participación de canales de todo el país. “La experiencia práctica al mostrar los equipos físicamente, permite a los distribuidores conocer a fondo los productos y ofrecer un asesoramiento más seguro y eficaz a sus clientes. Esta estrategia integral no solo impulsa la generación de demanda, sino que también fortalece nuestras relaciones comerciales y amplía las oportunidades de negocio en el sector”: explico Aguirre.
Un tema importante es el impresionante inventario de ALPE, que oscila entre 4.5 y 5 millones de dólares, permitiendo entregas inmediatas de equipos que van desde 1 kVA hasta 1 megawatt, así como sistemas de aire acondicionado de precisión con capacidades de hasta 30 toneladas, esta capacidad de respuesta rápida es una de las principales ventajas competitivas de la empresa, facilitando que sus canales de distribución aumenten su facturación.
Adicionalmente, se compartió que ALPE no solo se compone de expertos en ventas, sino también de ingenieros especializados en servicio, quienes están disponibles para brindar soporte técnico y comercial a los canales, esto les permite ofrecer un nivel de asesoría que no se encuentra fácilmente en el mercado, ayudando a los distribuidores en todas las etapas del proceso de venta, desde la identificación de necesidades hasta el mantenimiento postventa.
Al respecto de esto último, el mayorista aseguró que, aunque ellos les provean especialistas para el soporte, los canales pueden rentabilizar esos esfuerzos, y actualmente, colaboran con más de 200 canales, de los cuales solo algunos están especializados, no obstante, la estrategia busca expandir esta base, atrayendo nuevos canales y fomentando la especialización, lo que generará más oportunidades de negocio para todos.
“El canal no requiere un conocimiento específico para unirse a este mercado; nuestra intención es acompañar y capacitar a los nuevos socios, este es un ámbito amplio donde cualquier persona con conocimientos básicos puede empezar a participar, lo fundamental es estar dispuesto a aprender y superar el temor, ya que los clientes valoran las soluciones eficientes más que el precio; buscan un servicio de calidad que justifique su inversión”: Horacio Aguirre.
Tanto Benjamín I. Alonso Gudiño, Director General, como Horacio Aguirre Eguiluz, Director Comercial de ALPE, aseguraron que la generación de demanda en el mercado mexicano se centra en identificar verticales con alto potencial, siendo el sector industrial uno de los más prometedores, este mercado, poco atendido y en crecimiento, demanda cada vez más soluciones de TI y respaldo, y para capitalizar estas oportunidades, ALPE están realizando eventos tanto físicos como virtuales, en colaboración con fabricantes de renombre mundial, para capacitar a los canales y ayudarles a entender dónde está el negocio.
Además, los directivos detallaron que se dispone de un calendario de capacitaciones y eventos para 2025 que los canales pueden aprovecharlo para fortalecer su conocimiento y habilidades en estas soluciones; así, a medida que se realizarán estos eventos, se busca también conmemorar el 35 aniversario de la empresa, destacando su transición a un mayorista 100% especializado en soluciones de energía y refrigeración, lo que ofrece a los canales un mayor nivel de confianza y un inventario robusto para satisfacer la demanda del mercado.
ALPE Suministra Power y Cooling para el Proyecto Foxconn- Nvidia, en Guadalajara
Gracias a su alto conocimiento, ALPE está participando en el suministro de equipos de Power y Cooling, incluyendo Liquid Cooling, para el Proyecto Foxconn- Nvidia en Guadalajara, Jalisco, que será la planta más grande de ensamblaje de servidores de Inteligencia Artificial a nivel mundial. Todo ello a través de sus canales, lo cual los hace pioneros en México y en el mundo en el suministro de equipos de infraestructura de soluciones para servidores de IA, los cuales requieren de mayor potencia en UPS y en Enfriamiento
“ALPE nació como un sueño y fuimos creciendo, de ser una compañía de instalación de equipos evolucionamos a distribuidores de UPS. Hemos hecho las cosas bien, con capital humano profesional y el mercado nos fue señalando que nuestro lugar es como mayoristas, ya que siempre hemos apostado al stock. Ahora somos mayoristas y con las nuevas ideas de mi hijo, que es el director general, estoy seguro que el canal encontrará valor para hacer negocio. Invito a que conozcan a ALPE y encuentren un verdadero socio”: Benjamín Alonso Arellano, Fundador de ALPE.
+52 56 6215 9792
