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Expo Azerty 2024: Innovación y alianzas para el crecimiento del canal

  En el marco de Expo Azerty 2024, fabricantes de soluciones de impresión, etiquetado y credencialización presentaron sus innovaciones tecnológicas, destacando el valor que estas aportan al canal de distribución en México.

  Entre las empresas participantes estuvieron Bixolon, Citizen, Datalogic, Epson, Evolis, Honeywell, IDP, Sato, Silimex, TSC, Zebra, entre otras, cada una ofreciendo propuestas clave para sectores como automotriz, alimentación, manufactura y retail.

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Durante la más reciente edición de Expo Azerty 2024, 15 marcas especialistas en soluciones de impresión y etiquetado presentaron sus nuevos productos e innovaciones, destacando el valor que aportan a los portafolios y ofertas diferenciadas del canal de distribución.

Raquel Ornelas, Directora de Compras y Mercadeo Técnico de Azerty de México, compartió su visión sobre el evento, enfatizando que la expo, reconocida por la industria, se enfocó en mostrar a los distribuidores los nuevos productos de diferentes marcas. “No buscamos captar nuevos clientes, sino fortalecer la relación con nuestros actuales distribuidores, permitiéndoles ver las últimas soluciones y tener la oportunidad de interactuar directamente con los proveedores”, destacó Ornelas.

“Queremos ayudar a nuestros distribuidores a seguir creciendo sus ventas, brindándoles un espacio donde puedan explorar las innovaciones y establecer conexiones valiosas con las marcas presentes”: Raquel Ornelas.

Las marcas participantes coincidieron en la importancia de colaborar estrechamente con los canales de distribución, ofreciendo capacitación y acompañamiento para maximizar las oportunidades de negocio.

Además, los representantes de las marcas participantes destacaron el crecimiento en la demanda que ha habido en el segmento y las nuevas oportunidades de negocio que existen para diferentes segmentos, sobre todo retail, manufactura, industria y PyMEs.

Soluciones con crecimiento exponencial y fabricantes que impulsan el negocio

El equipo de eSemanal entrevistó a los voceros de las marcas participantes para conocer la oferta de cada una, así como las oportunidades de negocio que identifican y el valor que eventos como Expo Azerty aportan al canal de distribución.

Avery mostró su línea de etiquetas adhesivas personalizables, útiles para sectores como la oficina y el emprendimiento. Griselda González, Coordinadora de Marketing, destacó cómo las etiquetas que ofrecen añaden valor visual a los productos de las empresas, desde una tienda de comestibles hasta un supermercado, abriendo un abanico de oportunidades en el sector.

Mientras que Bixolon se enfocó en mostrar su gama de impresoras de etiquetas, que abarcan desde modelos industriales hasta móviles. Mónica Soto, Sales Territory Manager, mencionó que las impresoras incluyen todos los accesorios necesarios para facilitar su uso, apuntando a un crecimiento notable en sectores como hospitalidad y entregas.

La marca Citizen presentó sus impresoras CT301 y 651, destacando su adaptabilidad para sectores que requieren un alto estándar, como farmacias y retail. Georgina Quintanar, Responsable de Canales con Mayoristas, subrayó la creciente demanda en retail y cómo Expo Azerty es un evento clave para establecer relaciones con nuevos distribuidores, ampliando su presencia en el mercado.

Por su parte, Datalogic exhibió su portafolio de captura automática de datos, incluyendo escáneres y terminales de cómputo. Artemio Lara, Key Account Manager, comentó sobre la demanda en la industria automotriz e industrial, impulsada por el nearshoring, y cómo la expo es esencial para interactuar con los canales en ubicaciones estratégicas como la Ciudad de México.

Dataproducts, representada por Manuel Corti, Director General en México, presentó soluciones clave como la serie de estaciones móviles energizadas de la marca Newcastle Systems, diseñadas para centros de distribución y líneas de producción; impresoras de credenciales de la marca Dascom, con un portafolio que abarca modelos de transferencia directa y sistemas avanzados de retransferencia y laminado, compatibles con aplicaciones con tecnología RFID de radiofrecuencia, y las cámaras con analítica avanzada de la marca Mobotix, tecnología alemana diseñada para sectores como retail y manufactura, equipadas con inteligencia artificial para prevenir fallas en maquinaria y reforzar la seguridad.

Epson, con su Account Manager, Julio César Camarillo Leal, destacó las impresoras ColorWorks, que ofrecen etiquetas duraderas, y su gama de equipos de punto de venta. Camarillo, destacó que la colaboración con Azerty permite ofrecer apoyo técnico y acceso a demostraciones en su showroom, facilitando conexiones para sus canales en segmentos con alta demanda como retail y el sector farmacéutico.

Además, Evolis presentó sus impresoras de credenciales, pensadas para uso en PYMEs y escuelas, con un enfoque en la seguridad y autenticación. Hugo López Chaparro, Gerente de Soporte Técnico, explicó que la marca trabaja exclusivamente con Azerty para la distribución y ofrecen capacitaciones para maximizar el uso de sus productos.

Honeywell mostró sus impresoras y escáneres diseñados para entornos exigentes. Thomas Diniz, Solution Architect de la marca, destacó la robustez de los dispositivos, diseñados para logística e industria, enfatizando la importancia de la conectividad avanzada en el mercado actual.

En cuanto a IDP, Arnaldo Castillo, Regional Sales Manager, platicó acerca de las soluciones de credencialización de la marca, que abordan las necesidades de identificación en sectores como la educación y corporativos. Castillo resaltó que eventos como Expo Azerty son cruciales para derribar objeciones sobre el precio y facilitar la capacitación técnica a los distribuidores.

Sato presentó sus productos con tecnología que permite imprimir etiquetas sin necesidad de un CPU o monitor adicional ya que integra un software que permite personalizar las etiquetas de manera directa, optimizando así la infraestructura para los usuarios finales. Mario Segueda, Gerente Regional, destacó cómo esta innovación mejora el flujo de trabajo al conectarse directamente a servidores de gestión empresarial.

En representación de Silimex, Guillermo Orozco Bandí, Gerente De Ventas, enfatizó la importancia del mantenimiento de equipos electrónicos para prolongar su vida útil, y aseguró que el cuidado adecuado puede prevenir muchos problemas en el funcionamiento de los dispositivos, además de ser una oportunidad para aumentar el valor agregado de las ventas de los canales.

En cuanto a Star Micronics, los equipos exhibidos estuvieron enfocados en mostrar soluciones para punto de venta, mismas que de acuerdo con Ricardo fuentes, Country Manager de la marca en México, cuentan con múltiples opciones de integración para adecuarse a diferentes entornos, sobre todo aquellos que, por los cambios en la forma de consumo requieren mayor interactividad, personalización y profesionalización, como el retail o el comercio electrónico.

TSC, marca enfocada en equipos de transferencia térmica,  presentó soluciones sostenibles con enfoque en la trazabilidad, diseñadas para minimizar residuos en sectores críticos como salud y automotriz. Antonio Castro, Gerente De Ventas, destacó que todos los segmentos tienen la necesidad de optimizar procesos mientras se cuida el medio ambiente, por lo que una oferta de productos que ayuden a maximizar la eficiencia y reducir el desperdicio es fundamental.

Finalmente, Zebra Technologies presentó una variedad de soluciones centradas en la trazabilidad y automatización. Karim Martínez, Territory Channel Account Manager, destacó las principales líneas de productos exhibidas en el evento, que incluyeron impresoras de etiquetas, impresoras de tarjetas, lectores de códigos de barras y dispositivos portátiles. Estas soluciones, explicó Martínez, son aplicables a múltiples verticales, aunque sectores como retail, transporte, logística, manufactura y el sector médico han mostrado un crecimiento significativo, impulsados en parte por la tendencia del nearshoring en México.

De esta manera, Expo Azerty 2024 se consolidó como un evento clave para mostrar la innovación y el crecimiento en el sector de impresión, etiquetado y credencialización en el país, así como las oportunidades en nuevos segmentos y verticales que los canales de distribución pueden aprovechar de la mano de la oferta del mayorista y los apoyos de cada uno de los fabricantes.

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