Luguer: Crecimiento, Innovación y Estrategias para el 2024
• En una entrevista con eSemanal Manuel Guerra, Director Comercial de Luguer, compartió el notable desempeño de la empresa en la primera mitad del año y sus estrategias para el 2024 que presenta un panorama positivo en el sector.
Luguer, mayorista especializado en el sector de infraestructura y comunicaciones, ha mostrado un crecimiento constante desde el inicio del año, superando las expectativas y estableciendo un precedente positivo para el resto del año.
“Desde el primer cuatrimestre, llevamos un buen crecimiento. Cosa que en otros años, te diría yo, vamos medio tablas con el mismo periodo del año anterior. Pero en este año sí vamos un poco arriba”, comentó Guerra, destacando la estabilidad del negocio y el cierre exitoso de proyectos clave.
A pesar de no haber implementado cambios significativos en comparación con el año anterior, Luguer sigue apostando por la atención cercana y personalizada a sus clientes. Esta estrategia le ha permitido mantener la confianza y lealtad de su clientela, factor crucial para su crecimiento sostenido. Guerra mencionó que la compañía está en proceso de incorporar nuevas marcas de equipos complementarios a su portafolio de soluciones, lo cual fortalecerá aún más su oferta en el mercado.
Estas nuevas incorporaciones, que incluyen una marca de comunicaciones y otra de equipos de enfriamiento, aún están en proceso de formalización y se espera que se anuncien oficialmente en los próximos meses. “Estamos adquiriendo nuevas marcas de equipos complementarios para nuestro portafolio de soluciones… Vamos a tener de entrada dos marcas adicionales que fortalecen un poco el portafolio de soluciones”, afirmó Guerra.
Participación en GSIC de Panduit
Luguer ha sido un socio clave de Panduit, participando casi todos los años en el Global System Integrator Conference (GSIC). Este evento es fundamental para mantener la cercanía con los principales integradores y clientes de Panduit, quienes también son clientes de Luguer. Durante el GSIC, Luguer ha demostrado su capacidad de adaptación a las nuevas tecnologías y tendencias presentadas por Panduit, consolidando su posición como uno de los distribuidores mayoristas con un portafolio completo de soluciones de la marca.
“Somos de los distribuidores de Panduit más antiguos que hay desde hace muchos años… Tenemos el portafolio de soluciones completa en nuestra cartera de distribución”, destacó Guerra, subrayando la importancia de esta relación para la empresa.
Recomendaciones para el canal
En cuanto a las recomendaciones para el canal de distribución, Guerra enfatizó la necesidad de modernizar la infraestructura para adaptarse a las demandas tecnológicas actuales y futuras. “Nuestros integradores deben estar muy cerca de nosotros para a su vez estar cerca con los fabricantes. Porque tienen que estarle diciendo a los usuarios finales que tienen que tener toda su infraestructura perfectamente modernizada”, explicó.
El mensaje de Luguer es claro: es fundamental renovar las infraestructuras para soportar los cambios tecnológicos, especialmente con la creciente demanda de ancho de banda y la implementación de tecnologías avanzadas como el IoT y la Inteligencia Artificial.
Guerra concluyó haciendo un llamado a los integradores y clientes finales a acercarse a Luguer para facilitar nuevos negocios y asegurar una infraestructura robusta y preparada para el futuro. Con un sólido desempeño en la primera mitad del año y planes estratégicos bien definidos, Luguer se posiciona como un actor clave en el sector, preparado para enfrentar los retos y aprovechar las oportunidades que traerá el 2024.
