Innovación y cercanía: La Gira “CVA en Tu Ciudad” revoluciona al canal
• Grupo CVA está transformando la manera de conectar con sus distribuidores a través de la gira “CVA en Tu Ciudad”, ofreciendo oportunidades de negocio personalizadas y soluciones integrales que responden a las necesidades específicas del canal.
• En la edición de la gira en Ciudad de México, Zeferino Pérez, Director Comercial, compartió con eSemanal detalles sobre la gira y el trabajo del mayorista para fortalecer la capacidad de negocio de los canales.
La gira “CVA en Tu Ciudad” organizada por Grupo CVA ha demostrado ser un éxito, acercando a los principales fabricantes y marcas del sector tecnológico a los distintos mercados locales del país. Este formato, diferente a la tradicional gira de negocios del mayorista, permite una interacción directa y personalizada con los canales de distribución, que ha sido clave para identificar y atender las necesidades específicas de cada región.
Zeferino Pérez, Director Comercial de Grupo CVA, explicó que la iniciativa surgió hace unos años con el objetivo de llevar las últimas tendencias tecnológicas y oportunidades de negocio directamente a las ciudades. “El formato realmente nació hace poco más de 3 años y la intención del mismo era acercarnos localmente a las ciudades,” comentó Pérez. Este enfoque permite a aquellos canales que no pueden asistir a los eventos en otros destinos, recibir la misma calidad de información y networking en su propia ciudad.
La dinámica de “CVA en Tu Ciudad” consiste en eventos de medio día donde se presentan entre 10 y 16 marcas seleccionadas según las necesidades específicas de cada región. “Hacemos una invitación, una selección a nuestros canales quienes a veces no tienen la oportunidad de viajar […] y es la manera donde podemos escuchar también cuáles son sus necesidades,” añadió Pérez. Este modelo no solo informa sobre las nuevas tendencias y productos, sino que también proporciona un espacio para el networking y la retroalimentación directa.
Oportunidades y necesidades del canal
Durante estos eventos, el mayorista ha detectado que el canal tradicional experimentó una desorientación postpandemia, buscando orientación sobre cómo dirigir su negocio en el nuevo panorama. “Hoy lo que busca el canal, es hacia dónde dirigir su negocio, y nos toman como consultores” señaló Pérez. Grupo CVA ha respondido ofreciendo soluciones integrales que van más allá de la venta transaccional, incluyendo consultoría, soporte financiero y crediticio.
Una tendencia clave es la especialización y verticalización del canal. Pérez sugirió a los distribuidores enfocarse en las verticales en las que tienen más experiencia, como gobierno, educación, hospitalidad y Pymes. “Hay soluciones realmente increíbles, novedosísimas […] entonces, todas las verticales tienen su grado y su nivel de éxito,” mencionó.
Propuesta de valor de CVA
Para fomentar esta transición hacia la venta de soluciones de valor, Grupo CVA ha fortalecido su oferta integrando servicios logísticos y financieros. “Hemos estado actualizando nuestra base de fabricantes, nuestra base de marcas, donde haya marcas que podamos conjuntar soluciones […] ofrecemos un portafolio muy completo, que se vuelve prácticamente irresistible para nuestros clientes,” destacó Pérez.
El crecimiento del sector tecnológico en México sigue siendo robusto, y a pesar de la incertidumbre política, Grupo CVA prevé un crecimiento sostenido. “Realmente nos ha favorecido mucho el tipo de cambio ha sido estable, entonces las proyecciones hacia finales de año realmente son de crecimiento,” afirmó Pérez.
La gira continua
Finalmente, Zeferino Pérez extendió una invitación a todos los canales a acercarse a Grupo CVA y aprovechar las múltiples oportunidades que ofrecen. “Tenemos nuestro portal, tenemos 21 sucursales hoy en día a nivel nacional, tenemos más de 400 ejecutivos listos para atenderlos y estamos trabajando en ofrecer más oportunidades de crédito y opciones financieras, así como descuentos combinados con las marcas. Y todo esto dentro del marco de nuestro 25 aniversario,” concluyó.
La gira “CVA en Tu Ciudad” continúa recorriendo el país, ofreciendo un puente directo entre las tendencias globales y las necesidades locales, asegurando que cada canal pueda encontrar oportunidades de negocio en el mercado tecnológico. Las próximas fechas y ciudades pueden consultarse en la página del mayorista.
