FORLAC
Carlos Peña Díaz de León Director General.
Orígenes y portafolio inicial
Desde sus inicios, Forlac centró su atención en la línea de productos de HP. “Todo el tiempo trabajé con la línea de productos de HP. Fui gerente de la marca en algunos mayoristas y en los inicios, la marca más importante en el mercado y de la que todos querían productos”: recordó Carlos Peña.
Evolución y adaptación constante
La empresa no solo ofrecía productos de computación e impresión, sino que también fue pionera en establecer una de las primeras HP Store en el país; asimismo, el mercado tecnológico es un terreno en constante cambio, lo que demuestra que Forlac no ha sido ajena a esta realidad.
“La venta de tecnología sufre cambios todos los días y los clientes necesitan de muchas de las nuevas soluciones que hay en el mercado”: Carlos Peña.
Esta adaptabilidad ha sido clave para la evolución de Forlac, permitiéndoles diversificar su portafolio y abarcar más de 150 marcas en la actualidad, ofreciendo soluciones en servidores, almacenamiento, nube, computación, impresión, software, entre otros.
El rol fundamental del canal de distribución
En el engranaje de la industria tecnológica, el canal de distribución juega un papel crucial, por lo que Peña Diaz de León subrayó: “Es lo más importante, ya que esa es la figura que tenemos nosotros como canal de distribución”. Forlac reconoce la importancia de los distribuidores en el proceso de comercialización en México, brindando apoyo a diferentes sectores como gobierno, corporativo mediano-alto, PyMEs, entre otros.
Adicionalmente, Forlac no solo se limita a ofrecer productos y soluciones, sino que también brinda apoyo invaluable a su red de distribuidores. Gracias a sus certificaciones directas con fabricantes, pueden respaldar a otros canales en la comercialización de productos específicos, lo que les permite ofrecer una gama completa de soluciones y servicios a sus clientes, generando confianza y credibilidad en el mercado.
Fortalezas y diferenciadores clave
La amplia gama de soluciones y el elevado número de certificaciones son pilares fundamentales que distinguen a Forlac en el mercado. De acuerdo con el directivo, esto les permite integrar soluciones llave en mano, brindando a los clientes la seguridad de contar con un socio confiable que les ofrecerá todo el respaldo necesario.
“En Forlac, nuestra fortaleza radica en ofrecer un amplio abanico de soluciones respaldadas por el mayor número de certificaciones posibles, esto nos permite integrar soluciones llave en mano que incluyen diversas marcas, productos y servicios, brindando a nuestros clientes la tranquilidad de que su distribuidor de confianza les proporcionará el apoyo y el crédito necesarios para alcanzar el éxito en sus proyectos”: Carlos Peña.
