Renuevan el Elevate Partner Program de Nutanix
Las actualizaciones incluyen una nueva estructura de incentivos para los canales y socios, así como mejoras en las herramientas para seguimiento de los acuerdos durante todo el ciclo de ventas. Estas actualizaciones ofrecen a los canales y socios nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio, mejorar sus habilidades y maximizar sus ganancias, informó Nutanix.
«Dado que la tecnología continúa avanzando a un ritmo extraordinario, las organizaciones de todos los sectores quieren aprovechar el poder de la transformación digital, la información basada en datos, la inteligencia artificial y la nube», dijo Fernando Zambrana, director de Ventas de la compañía en México. “Para apoyar a nuestro ecosistema de socios a afrontar este momento, nuestro compromiso va más allá de las palabras. Seguimos enfocados en colocar a los socios en el asiento del conductor del ciclo de ventas, permitiéndoles lograr un enorme crecimiento comercial y usuarios satisfechos”.
Marco de incentivos
Mejoras en el Elevate Partner Program y el Performance+ Deal Registration Program para el año fiscal 24. La estructura de incentivos actualizada incluye:
–Mayor pago por incentivo individual para nuevos negocios: ahora los vendedores asociados y los ingenieros de ventas (SE) pueden ganar un incentivo del 2%, hasta $7500 por acuerdo, por identificar, registrar y ganar nuevos negocios con Nutanix. Este programa de incentivos complementa nuestro reembolso para nuevas empresas para organizaciones revendedoras asociadas, que mantiene su lucrativa estructura desde el año fiscal 23.
–Mayor ventaja de descuento para el registro de ofertas: el año fiscal 24 ofrece una ventaja de descuento mejorada para los socios que registran ofertas y cotizan SKU de la cartera de productos simplificada de la marca (PnP 2.0), ya que ahora verá una ventaja de descuento de más del 40% en comparación con los descuentos no registrados. El registro de ofertas no sólo le proporciona protección de las mismas, sino que también puede generar una rentabilidad aún mayor para cada una de ellas.
–Bonos de desempeño: los socios con mejor desempeño tendrán la oportunidad de ganar aún más a través del programa de reembolso.
En ventas, las actualizaciones incluyen:
–Un lucrativo incentivo de reembolso de ventas dirigido por el canal en el programa Elevate Partner Program del año fiscal 24 creado para hacer que el éxito de los socios sea aún más rentable a medida que los socios consigan nuevos acuerdos con estas cuentas selectas.
–Centros de recursos de ventas dedicados dirigidos por canales en todo el mundo, específicamente para apoyar a los socios en acuerdos con cuentas cuando sea necesario en cualquier faceta del ciclo de ventas.
–Nuevas vías de habilitación que se lanzarán a mediados de octubre en la plataforma de University para garantizar que los socios tengan las capacidades de ventas, técnicas y de servicios para tener éxito en relación con las soluciones multinube híbrida.
Ayudar a los canales y socios a lograr más éxitos, es fundamental para lograr el crecimiento empresarial de Nutanix. Por ello, la empresa dijo tener medidas proactivas para capacitar a los socios con una mayor visibilidad de los datos de las renovaciones anuales del equipo (ATR). Al ofrecer a sus socios una visión integral de los datos de renovación, el desarrollador les permitirá abordar los problemas de manera proactiva, para garantizar que los clientes no solo estén satisfechos, sino también prosperando, resaltó.
Llevar a los clientes a la multicloud híbrida más rápido
A decir de la empresa, con la solución Cloud Clusters (NC2), los socios pueden cumplir la promesa de lo híbrido sin necesidad de costosas modificaciones o reelaboraciones. A partir de ahora, Nutanix dijo ofrecer la capacidad de aprovechar los mercados en la nube como una nueva ruta de comercialización, incluidas integraciones con los mercados de Microsoft Azure y AWS. Lo más importante es que los socios reciben las mismas ventajas de descuento que recibirían a través de las vías de transacción tradicionales. Los socios ahora pueden aprovechar transacciones fluidas y ciclos de ventas reducidos con sus clientes utilizando programas como la Oferta Privada de Socio de Canal (CPPO) de AWS y las Ofertas Privadas Multipartitas (MPO) de Azure, cuando estén disponibles, puntualizó Nutanix.
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