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Unificando esfuerzos con sus canales SonicWall gana terreno en América Latina

De acuerdo con el fabricante, 2022 fue un año de crecimiento para la empresa y sus socios de negocio, alcanzando un récord de ventas interno en soluciones de firewalls de Generación 7, SD-WAN y WiFi 6.

“Hoy en día hemos visto cómo las empresas son más conscientes de los retos de ciberseguridad que enfrentan y han entendido que no es un tema aparte. Temas en expansión como trabajo híbrido y 5G serán algunos de los principales retos el siguiente año, y las empresas sin importar su tamaño deberán estar preparadas”, señaló Arley Brogiato, líder de Ventas para SonicWall en América Latina.

A decir del ejecutivo, las ventas de soluciones de seguridad en este año superaron las expectativas de la compañía a nivel global, logrando un crecimiento superior al prospectado y un aumento de doble dígito en sus cuotas de mercado.

Al respecto, Eustolio Villalobos, gerente para México, Centroamérica y El Caribe del fabricante, destacó que estos avances se deben a que la marca unificó esfuerzos con sus canales, ayudando a desarrollar proyectos y particularmente apoyándolos a incrementar el ticket promedio, dando como resultado un aumento en sus ganancias globales. “Una vez que los partners identificaron que en conjunto podíamos hacer más, las oportunidades de negocio empezaron a crecer y logramos entrar a nuevos mercados. Lo cual nos llevó a alcanzar niveles de crecimiento de triple dígito tanto en la parte de ventas de soluciones como en la cantidad de proyectos realizados”.

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Fortalecimiento de la cadena de suministro

En la parte de logística, SonicWall dijo lograr desarrollar una estrategia en todas las regiones del mundo, que le permitió contar con excelentes tiempos de entrega, y de esta manera marcar un diferenciador respecto al resto de los jugadores de ciberseguridad que han tenido dificultades con este tema.

Arley Brogiato subrayó que un punto fundamental del éxito de la compañía es la comunicación en tiempo real respecto a la disponibilidad del producto. “Mantener buenos niveles de inventario no solo beneficia al canal en reputación, también le genera ganancias adicionales. Este ha sido uno de los años en que más cheques hemos entregado por concepto de rebates, con lo cual nuestros canales están sumamente contentos pues este es un beneficio adicional que trae el trabajar con SonicWall. Además de ayudarlos a cerrar negocio, premiamos sus ventas de manera trimestral”, abubdó el directivo.

Más negocio en el sureste Mexicano

Con el impulso que tomaron las ventas en la región, la compañía busca aprovechar la oportunidad para ganar terreno en la zona del sureste del país. En este aspecto, Eustolio Villalobos explicó que ya se tuvo acercamiento con una de las principales asociaciones de distribuidores a nivel nacional, con lo cual se pronostica que poco a poco vaya fluyendo más negocio en esta región.

Asimismo, SonicWall está tomando acciones para que los ejecutivos enfocados en la región sureste del país pongan foco en los proyectos que se han ido detectando en estados como Puebla, Veracruz, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas y Oaxaca.

En 2023 el negocio estará en la entrega de servicios

Para la marca, una de las grandes apuestas para el 2023 es la entrega de servicios administrados de ciberseguridad. En este caso SonicWall adelanta un ajuste en el modelo de negocio para el año que viene, se trata de la posibilidad de ofrecer servicios de seguridad por contratos mensuales.

Se mencionó que  actualmente el modelo de venta de servicios se hacía por contratos de 12 meses; sin embargo, analizando las necesidades del mercado latino, se identificó que la flexibilidad es un tema primordial que garantiza una mayor cantidad de negocio. “Ahora se abre la opción de atender a todas aquellas empresas que necesiten protección por periodos de tiempo cortos, a partir de un mes, tal cual como se hacen hoy en día con las plataformas de streaming, donde se paga mensualmente y el cliente decide en qué momento ya no requiere el servicio”, especificó Brogiato.

Con esta estrategia el fabricante  espera mantener los niveles de crecimiento de este año, incluso superarlos en la medida en que más MSSPs de la región se vayan sumando a las filas de SonicWall.

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