TP-Link se abre paso en los segmentos corporativos y genera oportunidades a los canales

TP-Link adelantó que tendrán algunas sorpresas para el canal de distribución para el próximo año que incluirán anuncios relacionados con el mercado Enterprise, así como, el relanzamiento de su programa de canales, sumado a las certificaciones que le permitirá ampliar sus oportunidades.

El 2022 está por finalizar con la particularidad de que siguió siendo un año atípico en los desafíos que continúan enfrentando fabricantes, mayoristas, integradores y canales, aunque es de resaltar que si bien los retos siguen teniendo el componente de la pandemia y los estragos acumulados por esta, ahora también se agrega los espacios digitales como el principal escaparate para comprar o comercializar y los fabricantes están empeñados con estrategias que ayuden a los canales a potencializar sus oportunidades en ámbitos como es el e-commerce.

“El 2022 ha sido muy retador y con cambios, un año de ajustar estrategias porque el mercado sigue cambiando, aumentó la presencia y crecimiento de los e-commerce, además, muchos canales se apalancan de los Marketplace, y nosotros hemos generado estrategias para que los socios sigan teniendo negocios rentables, tanto en el tradicional o Marketplace e e-commerce”: Erick Velasco, Gerente de Canales para México en TP-Link.

El fabricante también refirió que su crecimiento se debió a los segmentos corporativos y formas de trabajo híbridas, no obstante, no dejó de lado el elemento de la disponibilidad que sigue jugando un rol determinante debido a la solicitud de productos como los switches, augurando que existiría fuerte demanda y en consecuencia su planeación se basó en ello, “hicimos una apuesta y trajimos casi 62 mil unidades de switches durante finales del Q2 y en la actualidad ya hemos terminado con ese inventario; hemos tenido buena aceptación de la marca no sólo en mercados residenciales, sino en nuevas verticales de negocio con las soluciones y switches de Omada, permitiendo que los canales adviertan que el precio no está peleado con la calidad, el desempeño y la administración de las soluciones”: aseguró el Gerente de Canales para México en TP-Link.

Omada

La línea de Omada de TP-Link lleva alrededor de cinco años en el mercado, aunque recientemente realizaron reingeniería en los productos y software para lo que permite conocer el estado de la red como puede ser el aprovisionamiento simplificando la configuración de manera remota.

Otra herramienta importante que ofrece Omada está centrada en la administración y con la cual es posible asignar roles para designar quién podrá tener privilegios sobre la revisión de la red, monitorearla o realizar ajustes en la configuración, lo que ha permitido explorar otros segmentos de mercado.

Modelo de negocio

Erick Velasco compartió que no hay planes de sumar a nuevos mayoristas ya que la mira está puesta en impulsar el desarrollo de los partners y convertirlos en especialistas, adelantando que en el próximo año habrá sorpresas para el canal de distribución enfocadas al mercado Enterprise.

El canal puede encontrar todas las soluciones y productos de la marca a través de Grupo CVA, CT Internacional, Syscom, Ingram Micro y PCH Mayoreo. Finalmente, el fabricante comentó que también cuenta con soluciones enfocadas a telecomunicaciones como: ISP (Internet Service Provider), fibra óptica GPON (Gigabit Passive Optical Network) y OLT, las cuales han abierto nuevas oportunidades al canal lo que, sumado a las capacitaciones, certificaciones, programa de canal que ha retomado y relanzará en el Q1 de 2023.

“Con TP-Link, los canales van a tener tecnología de punta, la mejor solución para sus clientes a un excelente precio y con las certificaciones podrán especializarse, y convertirse en uno de los canales estratégicos de TP-Link a nivel nacional”: Erick Velasco.