Realsec y Utimaco abren oficina en México y proponen negocio al canal

La ciberseguridad es un negocio en crecimiento y con ganancias sustanciales para los canales especializados, y con la apuesta que están haciendo Realsec y Utimaco en suelo mexicano, trazan camino para el desarrollo de canales que busquen oportunidades en estos rubros, pero desde el lado de la consultoría (asesor), lo que acerca mayores negocios en el corto y mediano plazo, así bien, el programa de partners quedará definido y anunciado durante el segundo semestre de 2022, razón de más para conocer a detalle la propuesta de negocios y la estrategia con los canales en México. 

Realsec y Utimaco, empresas enfocadas al mercado de ciberseguridad reafirmaron su alianza y con ello, inauguraron sus nuevas oficinas en la Ciudad de México, donde se expuso la visión de ambas empresas y cuál es el camino que seguirán en el desarrollo de su estrategia dentro de la industria TI en territorio nacional. “La responsabilidad con nuestro cliente a nivel global es poder ofrecerles soluciones innovadoras, las cuales ayuden a proteger los datos, identidades y redes de telecomunicaciones, además hemos visto un incremento en ataques cibernéticos y precisamente nuestras soluciones proveen a nuestros usuarios esa seguridad necesaria”: Stefan Auerbach, CEO de Utimaco. 

“Llevamos aproximadamente 50 años en el mercado, de los cuales, los últimos 35 nos hemos enfocado en seguridad cibernética y en particular cifrado, ya que es nuestro ADN y sobre éste se encuentran todas las funciones que ofrecemos”: Stefan Auerbach. 

Por otra parte, Utimaco se ha posicionado alrededor del mundo en los temas de ciberseguridad, alcanzando números favorables en ventas por 84 millones de euros en 2021 y para 2022 planean sobrepasar los 100 millones de euros, lo que deja observar la demanda y el potencial de negocio que existe para las soluciones de la marca, no obstante, para el tema de los canales, ya están en desarrollo de un programa que conjuntará tanto los partners de Realsec como a los de Utimaco y soportado por capacitaciones que permitan habilitar a los canales como un consultor tecnológico, lo que traerá mejores beneficios y ganancias. 

 

“Realsec complementa la oferta de Utimaco, tanto en los dispositivos como HSM (Módulos de Seguridad Hardware) de propósito general, HSM dedicados a la industria financiera, pero también el sistema de administración de llaves con soluciones muy potentes y ya probadas en el mercado y es ahí, donde esta fusión encuentra su potencial de desarrollo”: Pablo Juan Mejía, Director General REALSEC España y México. 

Otro tema importante que se destacó durante la presentación y en el marco de la inauguración de las oficinas, estuvo orientado a la actual realidad de la ciberseguridad en la región, destacando datos como: México es el segundo país con más a taques, sólo detrás de Brasil y en 2021 el gasto seguridad en Internet de las Cosas (IoT) alcanzó los 3 mil millones de dólares. “En el primer semestre de 2021, se registró más de 1.5 billones de ataques relacionado con el IoT y el daño alcanzó los 6 trillones de dólares; es muy importante que las empresas no solo tengan un sistema de cifrado de datos, sino que conozcan dónde tienen y cómo es su administración de las claves y es algo que, con los ataques que están sucediendo, comienzan a tener relevancia en contar con sistemas fuertes de seguridad y con dispositivos capaces de garantizarlo como puede ser un HSM”: explicó Pablo Juan Mejía. 

“Para 2022 los ataques aumentarán, por lo que contar con personal especializado en ciberseguridad será más relevante y está reflejado en la demanda que tienen las empresas sobre el personal con capacidades de ciberseguridad o con un conocimiento profundo para evitar robo de identidad”: Pablo Juan Mejía.