Edgar Vargas Director General de PCH Mayoreo
“El papel del canal de distribución en las últimas tres décadas y su aportación al país, ha estado en la asesoría que se le ha podido dar a través de la cadena de distribución a los pequeños distribuidores; lo cual ha sido muy enriquecedor, desde cómo se ha hecho una red con todos los canales, hasta cómo se han verticalizado en ciertas divisiones de negocio; algunos más enfocados en seguridad, otros en gaming, soluciones integrales para las compañías, con lo cual y gracias a esta evolución en la industria, sus servicios de integración se han convertido en una necesidad y ahí es donde el distribuidor tiene su papel y ventaja competitiva”.
Desafíos del canal
“Algunos de los desafíos que observamos están en que el distribuidor conozcan las tecnologías, conozca cómo instalarlas y trabajarlas, por lo que, para nosotros, es muy importante que tengan presente que les podemos ayudar y se esa forma, ellos muestren a sus clientes cómo explotar esas soluciones instaladas y así los recomienden; desde nuestro lado y junto con los fabricantes, el desafío está en cómo ayudamos al canal a que encuentre esas oportunidades”.
Canales exitosos
“Inicia desde la personalidad y tienen que ser enamorados del tema de la tecnología, además se tiene que ser agresivo, ya que ser conservador en la industria de la tecnología no es posible, siendo que esta cambia todo el tiempo, además está el tema de contar con un perfil financiero, deben tener claro cuál es su punto de equilibrio o rentabilidad, hacer un dimensionamiento; finalmente, estar en vanguardia y estar cerca de mayoristas que realmente acerquen la oportunidad de estar conviviendo con fabricantes, con la intención de conocer de forma directa el espectro de oportunidades que tiene el negocio con este tipo de productos”.
“Tengan la confianza de que PCH es un mayorista maduro y serio, que ya hemos pasado por 20 años y que tiene la experiencia para ayudarlos en su desarrollo; conozcan nuestro portafolio de productos, nuestras oportunidades financieras y recuerden que tenemos presencia en varios estados clave la república y desde ahí cubrimos logísticamente a todo el país”: Edgar Vargas.
