Armando Gallo Director Marcas Propias Grupo CVA
“El canal de distribución ha sido un elemento clave para la transformación digital de nuestro país. Actualmente los equipos de cómputo y sus periféricos son mucho más fáciles de configurar que hace 30 años y, además, el conocimiento tecnológico de los usuarios ha aumentado mucho en las nuevas generaciones, pero si nos regresamos 3 décadas atrás, hubiera sido imposible transformar los negocios sin la ayuda del canal de distribución. Incluso ahora, aun cuando hay condiciones más favorables para una autonomía en el consumidor, los retos tecnológicos han crecido y aquellos distribuidores que han evolucionado hacia el segmento de soluciones y consultoría siguen siendo tan indispensables como hace 30 años”.
Desafíos del canal
“Uno de los principales desafíos es migrar de un esquema de negocio transaccional hacia un modelo de venta consultiva en donde los distribuidores puedan dar a sus clientes finales las mejores soluciones, pero no solo tecnológicamente hablando, hoy el canal también apoya en otras funciones importantes cuando sus clientes necesitan esquemas de financiamiento, soluciones SaaS, HaaS, PaaS o alguna otra alternativa, para impulsar estas nuevas tendencias Grupo CVA está promoviendo, permanentemente, la capacitación a todos sus canales en nuevas plataformas de productos, soluciones, servicios logísticos y servicios financieros a fin de darles las herramientas que les permitan estructurar propuestas ganadoras”.
Canales exitosos
“Los canales más exitosos se han especializado para brindar una serie de soluciones y servicios, en donde ellos son los expertos y, también, han aprendido a colaborar con otras empresas a quienes anteriormente veían como competencia y hoy los ven como aliados para poder ofrecer soluciones integrales en donde ellos son los líderes del proyecto e invitan a otros canales especialistas en servidores, comunicaciones, cableado estructurado, etcétera, sin tener que ser ellos los especialistas en todo”.
“Aprovecho la oportunidad para felicitar muy sinceramente a todo el equipo que conforma eSemanal por llegar a 30 años de vida y, un reconocimiento especial, a Javier Rojas por el liderazgo con el que ha llevado a esa empresa a ser un referente en el medio de cómputo destacando se por ser un medio que se caracteriza por su profesionalismo e imparcialidad. Solo así se puede contribuir al desarrollo y profesionalización de canales de comunicación que aportan valor a la relación entre fabricantes, mayoristas y distribuidores”: Armando Gallo.
