Intel renovó su programa de canales con oportunidad de negocio en el marco de la COVID-19

El programa de canales de Intel cambió su nombre a Partners Alliance, esto con la intención de dar pie a la era de la transformación digital y con ello otorgar nuevas formas de apoyos para los canales de distribución, todo ello en el escenario actual que vive el país por la contingencia sanitaria, como sus consecuencias.

Intel, dedicado al cómputo, almacenamiento y movimiento de datos, su espectro de mercado abarca  40 mil millones de dólares en temas de cómputo tradicional, si a esto se suman lo de data center, alcanza un valor total de 260 millones de dólares. 

Como es posible observar, el tamaño del mercado es amplio y en esa misma medida están las oportunidades de negocio para los canales, aunque es importante resaltar que en tiempos como lo que está viviendo el país (contingencia sanitaria) se han complicado el cierre de negocios o proyectos,  pero a su vez también potencializan una oportunidad para la venta de software que ayude en el trabajo a distancia, así lo indicó Ricardo Barriga, Director de Canales para Intel México: “La situación actual está orillando a que la tecnología sea uno de los factores que solucionen la forma en cómo estamos trabajando, entonces lo que estamos viendo con nuestros partners y los canales de distribución referente a la transacción, es que continua fuerte”.

Uno de los principales retos que enfrentarán los canales durante los tiempos que corren en México, será estar adiestrados en diversos ámbitos para ofrecer soluciones que permeen en verticales y así ampliar su capacidad de formalizar negocios, así lo explicó el fabricante, quien además dijo que la especialización es importante, ya que las tecnologías nos ayudan lidiar con estas situaciones y el estar capacitado con un programa como Intel Partner University, permite contar con herramientas suficientes para hacer frente a esta realidad.

Canales

El programa de canales está dividido en tres segmentos: Registrado, Gold y Platinum, en los cuales, los últimos dos solicitan ventas por 5 y 300 mil dólares anuales respectivamente para poder acceder a los beneficios que cada uno ofrece.

Uno de los apoyos que se busca motivar a los canales para esforzarse y alcanzar un mejor nivel, estriba en la acumulación de puntos, de acuerdo a las ventas que realizan y puedan ser usados hasta que pasan de ser Registrados a Gold, estos puntos se acumulan y son canjeados en dos tipos, lo cuales son: Variedad de Incentivos (Tarjetas Visa, Millas de avión, etcétera) y Distribuitor Voucher (Descuentos para comprar tecnología Intel).

 

Acumulación de puntos por segmento:

Registrados y Gold: 120 mil puntos por trimestre

Platinum: 240 mil puntos por trimestre (85 mil dólares anuales)

El canje de estos puntos se realiza con Arrow-Dicopel, CT Internacional, CVA, CompuSoluciones, Exel de Norte e Intcomex y es posible comenzar a intercambiarlo a partir de los primeros 560 puntos que es equivalente a 50 dólares.

Finalmente, Intel preocupado por la preparación y adiestramiento de sus partners apertura su Intel Partner University que tiene el propósito de entrenarlos e impulsar soluciones con capacitaciones y especialidades en diversas tecnologías que se enfocan en verticales específicas.

 

“Cabe resaltar que  en 2019, la marca otorgó 11 millones de puntos en México, lo cual equivale a 1 millón de dólares en canje de producto con tecnología Intel, aunque de esta cantidad sólo 550 mil dólares se cambiaron por productos con tecnología Intel (9 millones de puntos), esto sin mencionar los beneficios que el fabricante entrega en su programa de canal”: María Teresa Porrúa, Gerente de Marketing para canales en Intel México.

 

Competencias Intel Partner University

Partner Solution Pro

Artificial Intelligence Fundations

• High Performance Computing

• IoT Adaptive Sales

• Intel “Optane” Technology Client

• Intel “Optane” Technology Data Center

• IoT Solutions

• AI Hardware, Software and Solutions

• Cloud Services

    Partner Technical Pro

• Intel vPro Technology

• Intel “Optane” Technology Data Center

• Intel “Optane” Technology Client

• Gaming Systems

• FPGA Fundamentals

• Cloud Infrastructure