Vertiv e Ingram Micro, una alianza que fortalece a los canales
FABRICANTE Y MAYORISTA HAN CERRADO EL ÚLTIMO TRIMESTRE DEL AÑO CON UNA ALIANZA QUE CONSOLIDA LA OPORTUNIDAD DE ACCEDER AL PORTAFOLIO COMPLETO DE VERTIV DESDE INGRAM MICRO, CON EXTENSA VARIEDAD DE PRODUCTOS QUE ABARCAN DESDE SOLUCIONES INDUSTRIALES HASTA OFICINAS; ESTO LES HA PERMITIDO LLEGAR A DIVERSOS CANALES.
Aunque han trabajado de manera conjunta desde el año pasado en proyectos puntuales, ambas empresas aún no habían logrado consolidar la alianza, hasta este año y con propuestas interesantes para los canales de distribución.
Dedicando la tecnología a desarrollar y comercializar soluciones integradas para respaldo de infraestructura, Vertiv ha proyectado soluciones que pueden cubrir diferentes vertientes como han sido: respaldo de energía con UPS, aires acondicionados de precisión, smart cabinet de 42 unidades (Ingram Micro lo tiene a precio reseller por debajo de los 10 mil dólares), regletas, PDU, monitoreo de infraestructura y racks. Es preciso destacar que los diseños han sido pensados para cubrir las necesidades actuales, debido a la introducción de redes edge (soluciones al borde de la red).
Otro tema a destacar desde el punto de vista de Ingram Micro, ha tenido que ver con su capacidad de mayorista y el valor agregado que entrega la marca a los canales de distribución.
“Hemos trabajado con otras subsidiarias (Vertiv) a través de América Latina y otros países, implementando soluciones desde la parte más baja; es decir, para un equipo de cómputo personal hasta aires acondicionados, pasando por corporativos, PyME y se puede permear a cualquier tipo de usuario final, además como Ingram tenemos una estrategia puntual con SMB, lo cual nos va permitir llegar a más canales y a fortalecer el portafolio de negocios, también tenemos capacitaciones step by step para el tema de certificaciones y dependiendo del nivel que se adquiera, a su vez, conseguirían otros ciertos beneficios”: Luis Cruz, gerente de la unidad de negocios de energía en Ingram Micro México.
Programa de competencias
La pieza central en el mapa de Vertiv ha sido encaminarse a herramientas que permitan comercializar soluciones, es decir, programas de capacitación, desde niveles muy básicos (dirigido a canales que no han tenido acercamiento con proyectos de energía y data center) hasta niveles de certificación avanzada con equipos de ingeniería que habilita a los partners, además de contar con un learning center. Desde luego, también ofrecen soporte de marketing y generación de contenidos.
“Es un programa para canales muy completo que le permite a los integradores tener respaldo de un fabricante y ofrecerle una solución integrada, pero también beneficios adicionales que pueden hacer un negocio más rentable para ellos”: Verónica Ortega, directora de canales de Vertiv México.
El tamaño de la importancia que ha tenido esto para los socios (Ingram Micro) es tal, que anteriormente algunos canales ofrecían productos o servicios en temas de servidores, equipo, redes de comunicación o seguridad, dejando de lado proyectos en los que podrían incluir respaldo de energía, aires acondicionados de presión o distribución de energía. De ahí la transcendencia de conocer los alcances de las soluciones, detectar oportunidades y habilitarse en materia comercial, pero más importante aún, técnico, con la intención de permitirles entregar un servicio integrado.
Para finalizar, los adiestramientos han sido planeados de dos o tres días, en función del formato y temática, en los cuales a través de los mayoristas, (en el caso de México) Ingram Micro, facilita la entrega.
