Compucenter y Kodak inician acuerdo comercial
Ambas compañías anunciaron su alianza enfocadas en explorar nuevas oportunidades de negocio en el país, así como de cubrir más segmentos de mercado específicos.
Daniel Carrillo, gerente de Ventas de Kodak Alaris en México, señaló que actualmente en el país solo está cubierto el 30% del mercado de digitalización de documentos, porcentaje que equivale a cerca de 20 millones de dólares, en gran medida impulsado por la transformación de acervos históricos de las organizaciones a formatos digitales, sobre todo para liberar espacios en sus centros de custodia o archivos muertos, pero que es un negocio que se percibe a la baja.
Esta alianza permite al mayorista distribuir y comercializar el hardware desde escáneres documentales pequeños para escritorio, con capacidades de digitalización de mil páginas por día, hasta escáneres dedicados a digitalización masiva que pueden llegar a procesar más de 250 páginas por minuto. Adicionalmente se agregaría el software capaz de implementar procesos de captura y gestión de documentos tanto físicos como electrónicos, y finalmente adicionarlo con los servicios técnicos y profesionales que conforman su oferta de negocio.
Por su parte, Jorge Aguirre, director Técnico y Comercial de Compucenter de México, especificó que la integración de Kodak Alaris a su portafolio de negocio, añade el valor que requieren para fortalecer su posicionamiento en el mercado de digitalización de documentos.
Oportunidad para el canal
Dentro de los nichos de mercado que el mayorista observa como potenciales de negocio para sus canales e integradores de soluciones, se encuentran el sector financiero, educación, gobierno, aseguradoras, hospitales, así como burós de servicio o despachos de abogados. “Esperamos que esta alianza permita acercarnos a más distribuidores de negocio, es un trabajo que desarrollaremos día a día y que implica un gran esfuerzo en términos de comunicación y marketing, así como de capacitaciones y certificaciones, áreas donde somos expertos desde hace mucho tiempo”, concluyó Aguirre.
