A capitalizar Bentley
Con una oferta de aplicaciones para gestión de proyectos e infraestructura inteligente, la firma puso en marcha una iniciativa de canales con la que intenta agregar asociados con experiencia en integración.
Adicionalmente realizó un foro para usuarios y prospectos donde realizó demostraciones de sus soluciones en diferentes industrias e infraestructuras.
Malcolm Walter, CEO de Bentley, indicó: “Las empresas están cambiando hacia Building Information Modeling (BIM) un nuevo esquema de diseño de proyectos de construcción, con ello hemos crecido 40% en el último año y para 2013 se proyecta que dicha cifra alcance 60%; por eso, es momento de aprovechar esta disyuntiva de mercado”.
También se mostraron opciones en movilidad con aplicaciones para teléfonos inteligentes y tabletas, dicho foro se realizó en diferentes países de la región. En nuestro país la firma dio inicio a un esquema de canales con el que podrán comercializar Projectwise, una suite de gestión de flujos de proyectos que se integra a cualquier vertical o formato.
Pedro Fernández, gerente de canal en Latinoamérica para Bentley, mencionó: “La plataforma ofrece seguimiento desde el diseño hasta conclusión de proyectos; a nivel local estamos reclutando asociados de integración con experiencia en mercados especializados, la idea es conocer sus capacidades para posteriormente desarrollar un plan de crecimiento”.
Otras herramientas de negocio son licencias de demostración ya sea para entrenamientos o realizar pruebas de concepto con prospectos, también se ofrecen ciclos de capacitación y certificación, ello se complementa con esquemas de coparticipación con fondos de marketing para realizar eventos de generación de demanda.
La idea es tener presencia en diferentes ferias tecnológicas y foros de la industria o giras de negocio, además se ofrece seguimiento de oportunidades.
Actualmente la firma tiene cinco canales activos, por ello busca más socios que tengan actividades comerciales recurrentes, por su parte la firma invierte en recursos locales y material de entrenamiento.
