Huawei Symantec en alianza con Afina
En un evento donde el canal fue el principal objetivo, se presentó la sinergia comercial entre fabricante y mayorista.
Para Erik Linner, director regional de Afina México, esta es una alianza crítica, “que nos permite cubrir un mercado que está cubierto a medias y en donde las necesidades del negocio van más allá de la tecnología: hay que tener una solución redituable para el cliente final”.
El mayorista pone a disposición de Huawei Symantec una base de datos de más de 600 canales y cobertura a nivel nacional.
Por su parte, el fabricante ofertará soluciones en dos líneas de negocio: almacenamiento con equipo SAN, BTLs, HDPs y NAS, a demás de servidores para virtualización.
“Estamos abriendo la puerta a canales que no comercializaban ciertos productos y pueden ser complementarios para el negocio que tienen”, comentó Daniel López, gerente de Canales Huawei Symantec México.
Dentro de los beneficios que tendrán los asociados están los equipos demo, las pruebas de concepto, márgenes, descuentos y precios acorde a sus necesidades.
Por otro lado, el vocero del fabricante aprovechó para recordar que tienen dividido el mercado en: cuentas nombradas con verticales que incluyen al sector financiero, retail, industria, gobierno y carrier media, donde muchas de ellas son prospectos de la empresa.
“Para ellos tenemos gerentes de cuenta y los canales van a trabajar de la mano con ellos y donde estamos buscando socios con el conocimiento en este tipo de nichos”, dijo.
Mientras que las cuentas SMB, están totalmente abiertas a que las ataque el canal sin necesidad de tener una estrategia con algún gerente y con el apoyo necesario de la firma.
A su vez, existen dos tipos de certificaciones: la básica y la experta, mismas que tiene planes de llevarlas a los asociados, para que se les capacite en instalación y cómo dar el soporte, junto con el mayorista.
Al mismo tiempo, están capacitando a Afina para que éste pueda dar entrenamiento en un momento determinado a los canales.
“Vamos a tener equipo de venta y pre venta para apoyar a los canales en sus primeros proyectos. Y ya estamos ofreciendo bundles all inclusive en primera instancia”, concluyó Linner.
