Cableado y seguridad, en un mismo universo
Gracias a la alianza entre Commscope y el mayorista Inalarm, el canal de integración podrá acceder a nuevos mercados y obtener mayor conocimiento y ganancias.
Para Antonio Aguirre, gerente de canales en el fabricante, la firma estaba buscando un canal distribuidor que agregara valor a su oferta, a través de una estrategia formal para poder suministrar la marca Uniprise.
“Es un mayorista que está acostumbrado a capacitar a su canal; teniendo una base muy importante de ellos, y a los cuales vamos a entrenar para que conozcan perfectamente el cableado estructurado, ya que son empresas que van a migrar de seguridad a este mercado”, comentó el vocero de Commscope.
Por su parte, Lucy Rivero, presidenta de Inalarm, resaltó que esta unión es un gran reto: “tenemos que ayudar a nuestra gente de seguridad que entienda, a través de certificaciones y capacitaciones las comunicaciones, para que crezcan y todos tengamos más oportunidades”, dijo.
Por el otro lado, la directiva aclaró que el mundo de TI también tiene la gran posibilidad de desarrollar oportunidades con soluciones integrales, en alarmas, control de acceso y CCTV.
Este pacto beneficia al fabricante por las 12 sucursales con las que el mayorista cuenta, además de dos centros logísticos y una filosofía capacitadora muy similar a la de Commscope.
Por su parte, la firma de cableado comercializará la línea Uniprise, misma que se integra por soluciones en fibra y cobre, con categorías de 5e, 6, 6a en UTP y en FTP; páneles modulares, cargados, soluciones de cable coaxial, racks, organizadores y gabinetes.
“El perfil que buscamos es la de compañías comprometidas con nosotros, que generen negocio incremental en mercados verticales nuevos como el sector gobierno, salud o educativo; en donde si bien ya tenemos presencia con nuestra otra marca, queremos afianzarnos más con Uniprise”, abundó Aguirre.
A decir del entrevistado, no pretenden certificar a muchas compañías, pues este curso es muy formal, donde se incluyen mejores prácticas, todas las soluciones y finaliza con un examen.
