CA renueva alta disponibilidad
Al presentar la nueva versión de ARCserver, plataforma de protección, almacenamiento y alta disponibilidad de la información, CA mostró a canales y usuarios las nuevas funcionalidades de la solución así como el mercado potencial que representa; en el aspecto comercial, la firma se preocupa por llevar proyectos rentables a los socios.
Por ello es necesario hacer un análisis a profundidad del tipo de proyecto así como las necesidades del usuario, actualmente la firma trabaja con los mayoristas CompuSoluciones y Nexsys, con los cuales realiza ciclos de entrenamiento y reclutamiento de nuevos socios.
Germán Porras, gerente de canal para México, Caribe y Centroamérica en CA, aclaró “Contamos con la tecnología, programas, incentivos, recursos de mercadotecnia y personal certificado para dar seguimiento a las necesidades de los socios y así concretar mejores negocios”.
Para complementar la estrategia de socios, se cuenta con recursos en línea así como webcast y seguimiento a través de correos electrónicos, durante la semana de lanzamiento de la solución, CA realizó entrenamientos con los socios Silver y Gold, adicionalmente dará seguimiento a los proyectos captados en el foro.
En relación con el tipo de canal que busca, el directivo puntualizó que el tamaño del prospecto es irrelevante ya que se pondera su conocimiento sobre las soluciones así como tener una base de usuarios que puedan emplear la plataforma, pues el mercado potencial es amplío ya que cualquier tipo de empresa busca mejores soluciones de almacenamiento y alta disponibilidad.
“Llegamos a diferentes verticales, ya sean instituciones financieras, sector público así como cualquier empresa que trabaje con alguna infraestructura tecnológica, otro diferenciador de CA es la velocidad de innovación y posicionamiento de mercado las cuales van en aumento”, aclaró Porras.
