Perimetra financia y se monta en la nube
En la actualidad, la empresa sigue distribuyendo desde el norte, noroeste y centro del país, Ironport System ahora controlada por Cisco y Zscaler, ambas dedicadas al filtrado de correo electrónico o de navegación Web.
“Para este 2011, de la mano con estas firmas, le ofrecemos al canal niveles de descuento y planes de adquisición en base a financiamiento para hacer más atractivo el negocio”, señaló Jesús Pérez, director general de Perimetra.
Según el directivo, también se refuerzan en ciertas áreas con otros productos, pero éstos son comercializados bajo demanda.
“Estudiamos constantemente las tendencias y buscamos con qué más podemos aportar a los socios; cada año tratamos de sumar uno o dos productos nuevos al catálogo solamente con la intención de cubrir el mercado bajo demanda”, comentó Pérez.
Soporte de raíz
En este periodo, al mayorista se le han acercado y afiliado más partners, esto gracias a que la comercialización de servicios como puede ser el filtrado de correo electrónico y el de navegación Web, ya son de primera necesidad en cualquier empresa.
Esto esta apoyado por los esquemas de comercialización que ofrece Perimetra para aterrizar proyectos en empresas grandes, pero ahora los planes están hechos para que hasta los pequeñas compañías tengan acceso a esta tecnología en precios más estandarizados y con financiamiento.
“Es una mancuerna entre el canal distribuidor y nosotros; yo hago el financiamiento en pagos mensuales del servicio, de tal suerte que el asociado cobra mensualidades al cliente final y luego nosotros recibimos el pago en el mismo tiempo”, dijo.
Cabe señalar, que este contrato multianual de servicios puede ser por uno o hasta por cinco años.
A la nube
Respecto a la tendencia, la marca observa desde hace un par de años que los servicios ahora están enfocados hacia el cloud, por ello ahora ofertan el filtrado de navegación Web para cualquier número de usuarios y cualquier tipo de empresa, sin la necesidad de appliances.
“Esto viene aumentando conforme el tiempo va pasando, donde los costos operativos y de mantenimiento de hardware van a disminuir de manera gradual y significativa”, señaló Pérez.
Para el mayorista, la PyME ha sido dónde han encontrado gran aceptación con este esquema, con empresas que van desde los 20 empleados, y que ya sea por cuestiones de presupuesto, mantenimiento o incluso de espacio evitan los productos físicos.
