La optimización WAN en exclusiva con Westcon
El mayorista anunció la firma de un convenio con Exinda para distribuirla en el territorio mexicano. Con foco en la fabricación de productos de optimización y aceleración de aplicaciones WAN, Alex Maduro, vicepresidente para Latinoamérica de la marca, señaló que esta es una de las necesidades actuales de los usuarios en las redes de área amplia.
“La gente cree que si las aplicaciones no sirven, se tiene que aumentar el ancho de banda para su buen funcionamiento pero esto no siempre es correcto”, señaló Maduro.
Para ello, la firma ofrece Gestión Unificada del Rendimiento, misma que abarca la optimización de visibilidad de la red, control de ancho de banda, entrega de aplicaciones y aceleración inteligente de ellas, mediante un único dispositivo de red, accesible y de fácil manejo.
Con esta nueva relación, se pretende ampliar las ventas del fabricante mediante soporte técnico para los canales, acceso a capacitaciones, soporte y recursos de venta y mercadotecnia.
A la par, Carlos Villanueva será el encargado del desarrollo comercial de la marca dentro de Westcon, donde una de sus funciones será darle mayor apoyo a los socios de negocio y así procurar la expansión de los mismos en la República Mexicana.
Además, el distribuidor de valor ofrece la posibilidad de realizar demos de producto y ensayos para los usuarios finales, así como capacitaciones sin costo y la asesoría para garantizar que éstos aprovechen al máximo las funcionalidades.
“El programa de canales está tropicalizado (sic), para las necesidades de América Latina, es así que podemos otorgar a los asociados beneficios como leads, mayores márgenes de ganancia, portal de registro de oportunidades con descuentos significativos, fondos para generación de demanda, entre otros”, abundó el vicepresidente del fabricante.
Por último, Maduro observa oportunidades de negocio con proveedores de cloud services y con los carriers, pues éstos últimos aprovechan las capacidades de los productos para ofrecer mejoras en su servicio y evitar o alentar el cambio de proveedor, según sea el caso.
