EMC al respaldo de la PyME
La firma presentó VNXe, soluciones de almacenamiento dirigidas a la pequeña y mediana empresa. Para su comercialización, busca el apoyo de integradores que se enfoquen en dicho segmento de mercado.
Loreto Serrano, gerente de Canal de EMC en Latinoamérica, compartió: “El objetivo es consolidar una estrategia integral para formar socios capacitados que amplíen nuestra cobertura, pero al mismo tiempo se especialicen en algún tipo de usuarios”.
Para ello, hizo adecuaciones al esquema de socios Velocity Program, para facilitar entrenamientos y reducir inversiones, con el objetivo de integrar aliados en la categoría de Afiliado.
De este modo, el socio puede acceder a los niveles posteriores, como son Afiliado Elite, Premier y Signature, que dependen de la cantidad de especializaciones que tienen y el volumen de negocio que generan.
Dentro de la cadena de distribución, el fabricante tiene alianzas con los mayoristas Avnet e Ingram Micro, y busca tener más participación en el interior del país.
Con las adecuaciones al programa de canal, éstos pueden tener un proceso simplificado de comercialización, así como ofrecer servicio de soporte mediante una capacitación simple que se acredita en menos de tres horas.
Los beneficios para los partners van en relación con la categoría del aliado, pero en general se disponen de márgenes competitivos, así como la posibilidad de realizar eventos de generación de demanda, con fondos de mercadotecia compartidos.
