Clientes delgados y ganancias robustas con Xweb
Con el apoyo de su proveedor Wyse, Xweb acerca a su base de canales su portafolio de clientes delgados para la virtualización de escritorios y con ello brinda mejores negocios con tecnología confiable y márgenes atractivos. Aunado a ello, proporciona otra serie de apoyos, como entrenamientos y centro de reparación.
Xavier Ruiz, director general de Xweb, destacó: “Las soluciones de Wyse tienen la mayor penetración de mercado, con 42% a nivel global. Otro diferenciador es que integran aplicaciones de optimización de ancho de banda, virtualización de USB, gestión de múltiples monitores y equipos de VoIP, además de la infraestructura. Por nuestra parte, contamos con ingeniería de seguimiento, lo que genera autonomía del mayorista y canales respecto del proveedor”.
Tanto fabricante como socio de volumen tienen un modelo de distribución indirecta; es decir, en apoyo de partners de integración, a los cuales se capacita y apoya con actividades de generación de demanda con usuarios finales, además de participar en diferentes foros, así como material de marketing.
La cobertura geográfica de Xweb es en ciudades como DF, Guadalajara, Monterrey y Tabasco; con dicha infraestructura puede atender en cualquier región del país.
Steve Sandler, director de Venta para América Latina en Wyse, puntualizó: “Contamos con el apoyo del mayorista, que funciona como centro de reparación. Adicionalmente, genera demanda mediante eventos y estrategias de marketing”.
Las principales verticales de negocio que identifica Wyse en el mercado local son sector financiero, salud, gobiernoy PyME. La oferta se adapta a cualquier tamaño de mercado con proyectos que van desde diez equipos, en relación con tendencias como cloud y virtualización. El directivo manifestó que las soluciones son uno de los motores de estos nuevos modelos.
