Alianza Citrix Microsoft facilita negocios
Con ello es posible administrar el sistema completo desde una sola consola, que representa otro diferenciador; adicionalmente, puede ser escalable para la consolidación de servidores o aplicaciones.
V-Alliance brinda a los socios de ambas empresas acceso a herramientas de mercadeo y ventas especiales, además de ofertas de contenido, recursos para demostraciones, promociones y capacitación. Todas las organizaciones afiliadas en el programa Citrix Solution Advisor y la red Microsoft Partner Network son elegibles para participar en la iniciativa y pueden inscribirse en el sitio Web de V-Alliance.
La solución parte de un prediseño pero es posible hacer adecuaciones, esto no implica la compra de toda una infraestructura, pues en muchos casos el usuario ya tiene productos de Microsoft a los cuales se les puede integrar la solución de Citrix.
Un canal consolidado
Ya se disponen de ciclos de capacitaciones para que los partners sean capaces de ofrecerlas y se hace una serie de workshops donde se pueden tomar los cursos; adicionalmente se aprovecha la infraestructura de los mayoristas de Citrix, Afina y Team.
También se realizan eventos en conjunto con Microsoft, en diferentes plazas del país. Otro aspecto de la estrategia es la capacitación que mantiene ambas firmas por su cuenta. “Continuamos brindando los cursos básicos para los canales de nuevo ingreso para formarlos como socios certificados, ya que toda nuestra comercialización la hacemos mediante canales. Para complementar, otorgamos seguimiento puntual para cada socio”, agregó Cazares.
Con Microsoft, la firma prepara Virtualization Tour, evento en la ciudad de México que culmina la gira. Estarán presentes usuarios y canales.
Asimismo, Citrix trabaja en el laboratorio de las nuevas oficinas del desarrollador de Windows.
“Si un canal se quiere acercar, le presentamos nuestro programa de canales, así como el desarrollo de una estrategia en conjunto. En promedio, entre tres y seis meses se lleva un partner nuevo para capitalizar nuestro portafolio. El canal ya conoce la virtualización de escritorio, muchos ya son socios de Microsoft y tienen una buena oportunidad de negocio al complementar sus soluciones con Citrix”, concluyó Cazares.
