SonicWALL modifica su entorno
Gestionando soluciones y herramientas
Retomando los objetivos de Cabrera y las observaciones de Downing, si bien existen programas e iniciativas conocidas en el medio de distribución, la marca apuesta por reforzarlas y diversificar formas de llegar al mercado no solamente con el método tradicional.
Para ello, extienden en México el modelo de Servicios Gestionados de Seguridad (MSSP, por sus siglas en inglés), en el que un especialista en seguridad, ya sea mayorista o integrador, que tenga la capacidad de armar un centro de operaciones de seguridad, utilizando tecnologías SonicWALL, a manera de renta, ofrece soluciones de equipos e instalaciones al cliente final.
“Actualmente tenemos media docena de empresas mexicanas abriendo camino con este modelo”, dijo Cabrera.
Dirigido sobre todo a las pequeñas y medianas empresas, las cuales tienen más conflicto en la adopción independiente de estos temas y estos mismos los consultan en busca de experiencia y recursos especializados.
Estos MSSP podrán ofrecer una gama de soluciones de seguridad de red, entre los que se encuentran la línea de dispositivos de seguridad para Internet, equipos inalámbricos y los servicios de prevención de intrusiones y antivirus.
Asimismo, Cabrera compartió que el programa llamado Medallian tendrá más fuerza en el país.
Existente en EU y Canadá, esta estructura formal pero asequible para los canales que se certifiquen, les dará más ventajas en el mercado de la mano de mayores beneficios.
Originalmente esta iniciativa contaba con tres clasificaciones conocidas como Gold, Silver y Approved, las cuales daban cierto nivel de certificaciones.
Ahora, este esquema abordará primordialmente la mejora y el crecimiento de los socios mediante incentivos generados de la rentabilidad de sus modelos de negocio. Esto basado en la identificación de tendencias tecnológicas emergentes, como el acceso de las PyMES a tecnología empresarial, logrando que se abaraten los productos y se facilite su instalación y mantenimiento.
Una plataforma común en varias líneas de productos aumenta la productividad y reduce los costos de asistencia, con lo que se aumentan los márgenes mediante la venta de servicios.
Dentro de los beneficios están el acceso a un sitio en línea exclusivo para los participantes del programa, con una lista actualizada de los distribuidores y los revendedores autorizados de la firma.
Además, acceso a información sobre los programas de comercialización y los requisitos de marca vigentes de SonicWALL, anuncios diseñados exclusivamente para los participantes de Medallion e inclusión en la herramienta Partner Locator, la cual permite a los usuarios finales buscar en una base de datos, distribuidores adecuados a fin de satisfacer sus necesidades.
“Tenemos miles de equipos instalados en México, máquinas de otras generaciones que pueden ser reemplazadas o actualizadas y esto se presta para instalar más líneas de la marca”.
