Intruder, en busca de aliados
En la búsqueda
Gracias al posicionamiento que han tenido los equipos en este lapso, necesitan aliados para cubrir de mejor forma las plazas en provincia.
En el pasado se acercaron representantes locales en las ciudades más representativas de la República, sobre todo canales comercializadores de cómputo.
“Ahora manejamos canales en Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Saltillo y Cancún, y aunque atacamos el centro, nos gustaría desarrollarla todavía más pero con los socios”, comentó el directivo.
Debido a que trabajan de manera directa con sus asociados, sí toman en cuenta la posibilidad de laborar con uno o dos mayoristas. “Pero que sean empresas con mucho interés en comercializar nuestros productos y que estén especializadas, porque queremos competir con la funcionalidad de los productos, no con el marketing de las grandes firmas”, abundó.
La idea de Krull es complementar una solución integral de redes para cerrar el círculo de negocio, que sientan que le dan valor a su propuesta en el portafolio.
Para concluir, el entrevistado aclaró que lo ideal son resellers que estén enfocados en múltiples áreas, pues incluso han detectado oportunidades para ellos con sus mismos clientes.
“Solamente les pedimos la inversión en un aCube demo a un precio muy bajo y les recomendamos ponerlo en su oficina para utilizarlo como show room; con esto generan más negocio sin invertir grandes cantidades”, finalizó.
