Culmina promoción mundialista Dell
El fabricante realizó la premiación de los ganadores de su promoción Dell te lleva a Sudáfrica. Alberto Muñoz, reseller de Intcomex, fue el ganador del viaje de entre 500 distribuidores que incrementaron los volúmenes de compra de los productos de la marca.
Anteriormente, la compañía manejaba el esquema de venta directa; sin embargo, ésta fue modificada, integrando al canal de mayoristas a su modelo comercial.
A este respecto, Lizeth López, gerente de Mercadotecnia para Mayoristas en Dell, declaró que se trata de una nueva relación con el canal, con el propósito de buscar una relación más estrecha.
“Hay un sector de resellers que tiene una venta pulverizada, pero a través de los mayoristas podremos llegar a todos los que antes no llegábamos”.
Actualmente, la compañía está trabajando con Intcomex, CT y TechData; no obstante, Arthur Traub, gerente de Ventas para Mayoristas, aseveró que trabajar con otros resellers dependerá de las necesidades y demandas que vayan surgiendo.
Para finalizar, los directivos externaron su agradecimiento por la participación activa de sus asociados en esta promoción, así como el deseo de colaborar en conjunto en esta nueva etapa.
López señaló que el canal cuenta con productos exclusivos, de manera que tanto distribución como retail están perfectamente segmentados, pues los equipos están enfocados a públicos diferentes.
“Estamos contentos de que sean nuestros socios comerciales y esperamos crecer junto con ustedes. Muchos de nuestros socios ven en Dell la oportunidad de crecer el negocio y es precisamente lo que queremos”.
