Dassault Systèmes, en busca de socios
Como parte de su estrategia de crecimiento en México, Dassault Systèmes se dará a la tarea de reclutar a distribuidores de ventas de valor (Value Selling Partners, VSPs, por sus siglas en inglés) a nivel nacional, con la finalidad de llegar al mercado con soluciones que agreguen calidad, complementando la oferta de productos para los clientes finales.
Algunos de los estados donde se buscarán distribuidores son, principalmente, Nuevo León, Jalisco, Sonora, Chihuahua, Querétaro, Baja California Norte, Guanajuato, Veracruz, Campeche, Yucatán y Tabasco, entre otros.
Al respecto, Federico Kurt Schaffenburg, director comercial de Dassault Systèmes para México, explicó que el mercado de PLM está en franco crecimiento, siendo una gran oportunidad de generar valor para los clientes actuales del canal: “Entre el software empresarial, el de PLM tiene el índice de crecimiento más rápido (más de 10% por año hasta 2008), comparado con más de 5% del ERP y SCM, y más de 6% del CRM.
Las soluciones de la firma (Catia, Delmia, Enovia, Simulia y 3DVIA) trabajan en industrias como automotriz, aeroespacial, maquinaria industrial, high tech, bienes de consumo, productos envasados, ciencias de la vida, energía, construcción, servicios a empresas y naval.
El ejecutivo mencionó las características de los VSPs y los beneficios que obtendrán al ser parte de la red de socios de valor para la firma:
• Compañías sólidas, con permanencia en el mercado
• Especialidad en ventas de soluciones y software
• Cobertura en su estado y regional, y capacidad financiera, comercial y de infraestructura.
Algunos de los beneficios que obtendrán los socios de negocio son capacitación técnica y comercial, márgenes atractivos, branding, mercadotecnia enfocada, acceso a una comunidad de ventas mundial para intercambiar ideas y tips de comercialización, un apartado especial en la página Web de la compañía que incluye áreas de conocimiento (Smart Class), webinars, y apoyo y asistencia de ejecutivos expertos de la empresa de todo el mundo.
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