Diseño y simulación van de la mano
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SolidWorks 2010: la nueva versión de productos es más rápida e inteligente y cuenta con nuevas y potentes funciones
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SolidWorks es una empresa dedicada a desarrollar software de diseño mecánico en tres dimensiones y ayudar a las compañias de manufactura a diseñar y mejorar sus productos; además le gusta innovar y saber cuáles son las inquietudes de los ingenieros y diseñadores a nivel mundial. Ángel Ribó, Country Manager en México de la firma, compartió con eSemanal: “Queremos que todos los ingenieros del mundo tengan la posibilidad de contar con una herramienta de diseño y de simulación a su alcance, en su propia computadora y que no sea cara en absoluto”. En este sentido, señaló que se han percatado de que tanto diseñadores como ingenieros no sólo requieren desarrollar productos, sino también necesitan las herramientas de simulación que virtualmente les permitan ver si el comportamiento de los productos es el correcto.
Estrategias bien definidas La estrategia primordial de la firma está dirigida a conocer perfectamente a sus clientes, “ofrecer las soluciones que exactamente necesitan y proponerles un plan de inversión e implementación que se ajuste a su forma de hacer las cosas. Hay que enfatizar que la facilidad de uso de la solución es una obsesión para nosotros”, agregó Ribó. Para el directivo, las estrategias que deben realizar con la PyME requieren una capacidad de retorno de la inversión a muy corto plazo, “y para esto “tenemos planes de financiamiento muy importantes para adaptarlos a los flujos de recuperación de las empresas”.
Línea de productos El road map de SolidWorks se compone de cuatro líneas de productos: la primera es el diseño asistido por computadora y éste cada vez está más ligado a la simulación, que es la segunda la línea; la tercera se encarga de administrar la información (se necesita un sistema que gestione esos datos de forma segura, confiable y siguiendo los procesos internos que la empresa tiene para validar el diseño y desarrollo de sus productos) y la cuarta está dirigida específicamente a automatizar y agilizar el proceso de generación de documentación.
Beneficios para el canal El ejecutivo destacó que manejan canales muy especializados, con una fuerte presencia local. “Son formados por ingenieros titulados, con experiencia en el sector industrial, y estos partners suelen estar constituidos en cuatro áreas departamentales: mercadotecnia, área técnica, consultores de ventas e internos”. Añadió que, “además, continuamente reciben capacitación y certificación para asegurarnos de que los estándares de los servicios que proveen alrededor de nuestros productos son los adecuados”. Ribó considera al canal como parte de la familia SolidWorks; por tal motivo, la capacitación se imparte por una persona interna en sus oficinas o personal que viene de Estados Unidos, Argentina o Brasil. Casi todas las capacitaciones vienen seguidas de un proceso de certificación y son entrenamientos que duran de tres a cuatro días. Desde que SolidWorks tiene resellers en México, el beneficio que ha obtenido es un crecimiento anual de más de 45% en promedio; por lo tanto, “los distribuidores que trabajen con nosotros necesitan estar preparados para ese crecimiento; además, deben ser personas visionarias, compartir conocimiento con los demás distribuidores y hasta compartir clientes”. Igualmente, el canal tiene que estar acostumbrado a colaborar y enriquecerse continuamente no sólo por los entrenamientos que les brinda la empresa, sino de lo que aprenden de los demás distribuidores.
Estrategias para 2010 La situación económica por la que el país está atravesando es algo compleja y “los canales y nosotros nos adaptamos a la realidad que existe en el mercado. Estamos ayudando a muchas organizaciones a volver estar presentes en el nicho de negocio, a lanzar sus productos antes que su competencia, a poder captar las necesidades de sus clientes mucho más rápida”. Aunado a ello, SolidWorks está lanzando la nueva versión 2010, con más de 200 innovaciones, como SolidWorks Sustentability; “los diseñadores ya pueden calcular el impacto medioambiental de lo que están creando”.
Ángel Ribó (55) 9171-1832
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