Westcon, en colaboración con Fortinet
 Para conocer las necesidades del canal y después de una gira que llegó a los principales países de Latinoamérica, Fortinet cierra en el país el road show 2009, con el apoyo de sus mayoristas Grupo Dice y Westcon. Una de las novedades de está edición fue la inclusión de usuarios finales, ya que anteriormente sólo era para canal. |
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Joel Guerrero, gerente de Cuentas en América Latina en Fortinet, mencionó: “Ya tenemos cuatro años realizando la gira, lo que buscamos es mantener el contacto con todos los partners con sesiones enfocadas a ellos, saber que estamos haciendo bien y lo que hay que mejorar; con los usuarios pretendemos dar a conocer nuestras actualizaciones tecnológicas”. Tomando en cuenta a los principales mercados para el fabricante, Argentina, Brasil, Colombia, Guatemala y México, es como se dio seguimiento al road show. Tradicionalmente identificada como una empresa enfocada a la PyME, con este tipo de actividades Fortinet busca dar a conocer el alcance de sus soluciones hacia mercados más grandes. “Apoyamos a integradores capacitados para emprender grandes proyectos. Durante este año concretamos algunos en corporativos de la región, estamos dispuestos a compartir negocio con los interesados”, agregó Saúl Rosales, gerente de Canal en Fortinet para LA. Para apoyar al fabricante, Westcon México participó en el foro demostrando las innovaciones en el portafolio, así como en la estrategia de negocios, donde el área de seguridad es una de las pocas que representa oportunidades; para ello, dispone del programa de canal SecurityPoint, con el que ha logrado captar nuevos socios que no tienen experiencia en la protección de la información. Enrique Leiva, director general de Westcon México, mencionó: “Consolidamos el área de certificaciones y entrenamientos, ya contamos con una base de 40 socios registrados en aproximadamente tres, cifra que supera nuestras expectativas”. Para complementar la oferta tanto de mayorista como fabricante se encuentran constantemente en la generación de oportunidades en el interior de la República; próximamente estará en Hermosillo, Sonora.
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