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Vica, en el portafolio de Ingram Micro
El fabricante especializado en soluciones de respaldo de energía anunció formalmente la alianza con el mayorista, la cual los ligará en la venta de no breaks y reguladores.
Al respecto, Miguel Castillo, director general de Vica, comentó que a pesar de que son 30 años en el mercado mexicano, las ventas de la marca se dirigieron mayoritariamente al retail por algunos años.
“Ahora, ya se comenzó formalmente la comercialización de nuestros productos dentro de Ingram Micro, retomando los objetivos comerciales de acercamiento al distribuidor contemplando los principales mayoristas del país”, abundó el director general.
Asimismo, este 2009, según Castillo, se puede tomar como un parteaguas para la empresa, ya que se logró regresar al canal de distribución con los tres principales mayoristas del mercado, siendo Ingram Micro un asociado estratégico de negocios para la marca.
Alejandro Díaz, gerente administrativo de Ventas, comentó acerca de la alianza: “Hemos realizado una excelente negociación con el mayorista y esperamos que nuestro mercado se expanda y abarquemos los nichos de mercado que habíamos dejado hace algunos años”.
Para Díaz, esta es la oportunidad que la firma estaba esperando para lograr el objetivo trazado para finales de este año: ser una de las tres principales marcas de energía en el canal de distribución.
Por su parte, Hugo Morales, gerente divisional de Ventas, compartió que esta incursión les abrirá mayores oportunidades para negocios en el gobierno.
“Este año, nuestras ventas a gobierno crecieron 100% y con este nuevo aliado tenemos la certeza que se irán al doble”, dijo Morales.
A la vez, en el mercado del retail piensan abarcar muchas más cuentas y ampliar la cobertura, gracias a lo que representa Ingram como socio de volumen en el territorio nacional.
Adicionalmente, Vica integrará la nueva línea Smart LCD, “y con la apertura del mayorista, la firma logrará abarcar un mercado más selectivo, ya que la calidad de esta nueva línea y el diseño con LCD de estos equipos podrán incursionar en un mercado nuevo para nosotros”, coincidieron los entrevistados.
Con este anuncio, el fabricante invita a los canales de distribución a que se acerquen al mayorista a preguntar por los apoyos y estrategias que harán que vendan y ganen más dinero con la marca.
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