Intermec, más que captura de datos
 A pesar de tener un par de años trabajando con un esquema de desarrollo de aplicaciones, el fabricante se identifica por los equipos de captura de datos. Uno de sus objetivos es consolidar la oferta para los programadores interesados, ya que ofrece diseños de negocio personalizados por proyecto. |
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Víctor García, gerente de Desarrollo de Negocios RFID para México y Latinoamérica en Intermec, declaró: “A la par de la comercialización de soluciones y servicios, los socios pueden redituar mediante el desarrollo de programas específicos, los cuales están disponibles en nuestro sitio de Internet”.
“Contamos con la capacidad de trabajar con diferentes tipos de distribuidores, pero tenemos especial interés por colaborar con desarrolladores. Poseemos librerías de programación descargables para cualquier interesado”, agregó García. A manera de complemento, Intermec dispone de ciclos de entrenamiento diferenciados, uno orientado a la impresión ya sea para soluciones códigos de barras o identificación por radiofrecuencia (RFID) y el otro enfocado en los dispositivos de escaneo móvil, el desarrollo también se puede realizar en plataformas comunes como Visual Studio o Java. Con esto, la firma busca que los canales sean los creadores de sus propios diferenciadores pues de su creatividad depende constituir ofertas de valor agregado, el procedimiento es sencillo, sólo es necesario registrarse en el sitio de Intermec. Algunos entrenamientos se pueden tomar en línea pero para los que tienen mayores requerimientos técnicos se hacen de manera presencial en sus laboratorios. “A los desarrolladores con experiencia les resulta muy sencillo migrar sus proyectos a nuestros equipos, la respuesta ha sido la esperada, incluso usuarios finales han desarrollado sus propias aplicaciones”, complementó el directivo. Respecto de su estrategia con el canal, actualmente la firma trabaja con el mayorista ScanSource pero se encuentra en negociaciones con algunas empresas para llegar a nuevas verticales y regiones. Espera concretar la alianza antes de que termine 2009, por el momento el ejecutivo no quiso adelantar más.
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