Afina marca tendencias en seguridad
 Para actualizar tanto a usuarios como a los socios distribuidores sobre su oferta en soluciones de seguridad, de entre los cuales destaca la integración de Vizioncore, así como su estrategia comercial y la de los fabricantes que participaron en diferentes ponencias, Afina presentó Smart Security 09. |
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Carmen Muñoz, directora general de Afina México, compartió: “Este año las principales temáticas son protección de la información, seguridad en endpoint y Data Lost Prevention (DLP), contamos con nuestra base de socios pero también buscamos canales potenciales”.
Otro de los objetivos del mayorista es consolidarse en el mercado de centros de datos virtualizados, que se pueden complementar con su portafolio de seguridad. Al respecto, Vicente Amozurrutia, director general de Check Point para el norte de Latinoamérica, agregó: “Contamos con la certificación de VMware para proteger entornos virtualizados, lo cual da confianza tanto al canal como a los usuarios”. El contar con dicha certificación ha impulsado a canales especializados en virtualizacion para integrar soluciones de seguridad, proyectos en los cuales cuenta con el apoyo tanto del fabricante como del mayorista. Uno de los obstáculos es la falta de conocimiento de los usuarios, pues algunos ignoran que requieren la protección en entornos virtuales. La llegada de Vizioncore se alinea con dicha estrategia, ya que se trata de soluciones para optimizar el desempeño de ambientes virtuales. “Debido a las condiciones económicas, este año no buscamos agregar a más fabricantes, sólo hicimos algunos ajustes que complementen el portafolio con el que contamos. Llevamos algunos años trabajando con Vizioncore en Europa y pensamos que Latinoamérica es una buena oportunidad de negocio”, agregó Muñoz. Es por medio de constantes capacitaciones que el mayorista busca dar a conocer los beneficios de la virtualización y cómo puede capitalizarlo el canal. Aunado a ello, ofrece entrenamiento que abarcan aspectos como análisis de proyectos, costo total de propiedad (TCO) o retorno de inversión (ROI).
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