Oportunidades y especialización
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Directivos de los mayoristas representativos de la industria de TIC dan su opinión acerca del canal, en las cuales destacan la especialización, el servicio y las oportunidades que existen, pese a la crisis financiera.
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Ante los retos actuales, la decisión es ser proactivos y propositivos, para colaborar en el fortalecimiento de nuestros partners. Luis Carlos Garza, gerente general ABSA
Estamos en una etapa en la que el nivel de especialización del canal es fundamental. Los canales se están replanteando su negocio para buscar nuevas oportunidades. Carmen Muñoz, directora general Afina México
El canal de TI es fuerte y perseverante, aún con la situación de crisis económica saldremos adelante y lucharemos por un crecimiento en el futuro. Antonio Treviño, director general, Actualizaciones para Computadoras
El canal debe mantener una actitud positiva y preactiva para que esta misma sea transmitida y se vea reflejada en mejorar la situación que atraviesa actualmente el país. Roni Malca, director de Apolotec
Es un canal maduro. Los viejos lobos conocen muy bien el balance entre el valor de su trabajo y lo que el cliente está dispuesto a pagar. Cuidado con los nuevos, porque suelen perjudicar este balance. Eduardo Partida, director comercial, ASC Parts
Buscamos, junto con nuestros asociados de negocio, ofrecer soluciones que permitan a las empresas reducir sus costos, invertir de una manera más eficiente, programar sus gastos e inversiones y crecer su productividad. José Gómez Obregón, director general, Avnet
La aportación del mayorista es: inventario, logística y crédito. Cuando dejan de hacerlo, dejan de dar valor al canal y sólo lo encarecen; por lo tanto, el compromiso con nuestros clientes es reforzar estas variables con capacitación en todas las áreas, bajo la premisa de cliente sano, mayorista sano. Marco Cardona, director general Compucity
Nos toca a nosotros, como mayoristas, otorgar esa seguridad que necesita el canal para atreverse a experimentar y probar nuevas tecnologías. Saúl Rojo, director general de CT
El canal de distribución es un eslabón fundamental y, ciertamente, el más robusto de la cadena comercial, esencial en el proceso de evangelización de la tecnología. Ricardo Hernández, director general de Daisyteck
El canal CCTV IP es el que sigue teniendo muchas oportunidades de negocio con la comercialización de soluciones y servicios de seguridad. José Cruz Guerrero Solís, Empretel
La falta de recursos en la economía para invertir en TI hace necesario que los lazos de negocio entre el mayorista y su canal se establezcan basados en la confianza y que impulsen los intereses de ambos; por ende, se requiere mayor calidad en el servicio y soporte al canal. Esto conlleva un mejor servicio a el usuario final. Fausto Escobar, director general de HD México.
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Afina
APC
Apolotec
ASC Parts
Avnet
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CT
Daisyteck
Empretel
HD México|
Después de la contingencia inesperada que produjo la influenza humana y las consecuencias económicas para el país, ya se visualiza nuevamente una estabilidad en las principales variables de la economía y esto, sin duda, augura buenas expectativas para lo que resta del año en la industria de TI y estas son buenas señales para nuestro canal. Marco Tessa, director general, Ingram Micro
El canal de distribución de TI en México se encuentra en su constante dinámica de adecuación a las realidades cambiantes del mercado. Sigue en su camino orientado más a los servicios que al equipo únicamente, por lo que cada día debe estar más educado y capacitado. Gonzalo de Velasco, director general, Intcomex México
El mayorista es una pieza clave en el modelo de comercialización en México, un factor de éxito es mantener la especialización y no descuidar el servicio al canal. Carlos Guerra, gerente general, Luguer
El canal está sufriendo una evolución lógica por la crisis mundial, esto sólo nos alienta a seguir trabajando con mayor intensidad para evolucionar con el mercado. Una crisis siempre será una buena oportunidad de generar nuevas formas de hacer las cosas. Pedro Covarrubias, director general, Nectron México
En tiempos en los que los clientes finales buscan reducir costos, ser más eficientes y hacer más con menos. A través del software podemos ayudar a liberar el potencial de cada compañía y aseguramos el logro de sus objetivos de negocio. Fernando Jiménez, director comercial, Nexsys
Actualmente el canal se encuentra golpeado por diferentes factores, se detuvieron proyectos e inversiones, problemas de cobranza y las empresas están reacias a invertir. Jorge Figueroa, director comercial, Portenntum
La evolución y maduración del canal de distribución está supeditada a la exigencia del distribuidor como cliente y del mayorista satisfaciendo estos requerimientos, al mismo tiempo disminuyendo sus riesgos. Alberto Monroy, director general de TechData
El canal está en etapa de desarrollo y deberá optar por abrir su oferta de productos, ya que existen grandes alternativas en nichos como software de productividad, punto de venta, telefonía VoIP y Storage, demandados actualmente por el mercado, especialmente por la PyME. Jesús Salinas, director general de Telsa
El canal siempre ha agregado valor a la industria y pese a las complicaciones del 2009 vemos grandes oportunidades para el canal focalizado y especializado. Miguel Ángel Masside, director general, Tonivisa
En México, y America Latina en general, el canal es muy sensible al precio y más ahora, con la situación económica mundial; por ello, es muy importante buscar opciones de servicios y soluciones integrales, que le permitan seguir creciendo de la mano del mayorista. Mauricio Jessurun, director general de Unisol
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