Telepresencia para el canal

La firma divide su oferta en tres rubros: el primero se compone de routing y swiching, en el que sus distribuidores, de acuerdo con el nivel de sus certificaciones y especializaciones, tienen descuentos y beneficios.

Otro es el de tecnologías avanzadas, donde se colocan temas de seguridad, voz y comunicaciones unificadas, incluyendo contact center y data center. Éste, a su vez, se divide en dos: las abiertas, en las que el asociado debe cumplir cierto tipo de requerimientos, y las que son por invitación, en las que invita a ciertos socios a especializarse para que vendan dichas aplicaciones.

La tercera es el área donde coloca las tecnologías emergentes, las cuales hace llegar al mercado de forma controlada; es decir, por sectores específicos para luego replicarlas en otros nichos.

Para ello, analiza el perfil de distribuidor que se requiere y, posteriormente, los capacita. Ejemplo de ello es vigilancia y publicidad por IP y telepresencia.

Es en esta parte del proceso donde invita y busca que sus canales entren en un esquema de colaboración para ofrecer soluciones.

De acuerdo con Macías, se ha visto interés por parte de integradores locales y trasnacionales, como Nextira One y Dimension Data, respectivamente, quienes ya se han certificado. Cisco está en proceso de hacerlo con varios más.