“Abriré más puertas para 3Com”: Castillo
 En su presentación oficial como director regional para México, Centroamérica y Caribe, Ravey Castillo, quien tendrá la responsabilidad de fortalecer esfuerzos de venta, relaciones con la industria y canal, señaló que llevará a 3Com a la posición de liderazgo que tenía hace años. |
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Para ello, implantará relaciones estrechas con sus distribuidores para reforzar la forma en cómo atienden al cliente. De igual manera, buscará oportunidades de negocios en diferentes industrias para hacer leads que aprovechen sus socios de distribución.
Castillo agregó que fortalecerán más aún a sus canales con más entrenamiento con el fin de que incrementen sus habilidades técnicas y de venta, para que lleguen a otros mercados que representan oportunidad de negocio. En este sentido, resaltó la tecnología de estándares abiertos (OSN), que está en todos los equipos de la marca, con la cual pueden llegan a ofrecer soluciones de videovigilancia y VoIP. Agregó que también buscarán incrementar la orientación de sus canales hacia aplicaciones de seguridad. En la presentación de Ravey Castillo, estuvo Ronald Sege, presidente y director de operaciones de 3Com, quien a menos de un mes de ser designado visitó nuestro país para saber acerca de las operaciones. También acudió Robert Ruiz, vicepresidente y director general de la firma en Latinoamérica y Caribe, quien comentó que México es pilar en la región, debido a su cercanía con Estados Unidos, tamaño de mercado y su estrategia de expansión, la cual será en mercados verticales. Ruiz añadió que las soluciones y tecnología con que actualmente cuenta 3Com son la chispa que detonará el crecimiento de la empresa. En este sentido, adelantó que en breve realizarán alianzas con operadores de telecomunicaciones –telefonía móvil, fija y cableros– para comercializar sus productos. Explicó que fungirán como un canal aparte del tradicional, pero con la ventaja de que pueden trabajar en conjunto con sus actuales distribuidores, ya que “los operadores, en muchas ocasiones, se apoyan con los integradores para el despliegue de servicios”.
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