Luguer crece en sucursales
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A la par de la venta de dispositivos para redes, Luguer desarrolla marcas para equipos electrónicos, como Raritan, D-Link, Intelbras y Teletronics.
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Manuel Guerra, director de Luguer, señaló que en su área de equipo activo han trabajado con KVRs de Raritan, switches para LAN y cámaras IP de D-Link, conmutadores para la PyME de Intelbras y productos para hacer enlaces inalámbricos en pequeños y medianos proyectos de Teletronics. Estos dispositivos, dijo, combinados con la tecnología de Panduit, hacen soluciones completas para satisfacer las necesidades de todo tipo de usuarios. En este sentido, Carlos Guerra, director general de Luguer, indicó que los proyectos de los integradores que trabajan con el mayorista están orientados a los sectores educativos, tecnológicos y financieros, en soluciones grandes; sin embargo, para instalaciones más pequeñas es muy diverso el giro de los usuarios. Parte de la visión de la empresa es ayudar a profesionalizar al integrador pequeño, es por ello que toma como clientes importantes a quienes tienen poca experiencia para canalizarlos en todas las soluciones que ofrece e ir trabajando con ellos de la mano desde que inician.
Oportunidades a futuro Carlos Guerra señaló que en el futuro inmediato las oportunidades estarán en la venta de soluciones de seguridad, ya que cada vez más las empresas demandan desde simples cámaras de video para monitoreo hasta sistemas de circuito cerrado de TV y aplicaciones para control de incendios. En otro orden de ideas, explicó que el negocio de cableado estructurado está cada vez más competido. “No somos muchos los distribuidores, pero entre todos tenemos varias sucursales y eso ha obligado que los márgenes de utilidad tengan que ajustarse ante la demanda del mercado y se hace un producto más commodity”. Por ello, sugirió pensar en dispositivos complementarios que dén más valor, como marcas que diferencien la oferta de la competencia para que el cliente vea lo que no ve en otros lugares y tampoco descuidar la parte esencial que es el servicio. Aguascalientes, León, Tampico, Ciudad de México, Guadalajara, Puebla y Veracruz, son las ciudades donde Luguer tiene presencia. La zona que le falta por cubrir es el norte, específicamente Monterrey; sin embargo, Manuel adelantó que en breve tendrán una oficina en esa ciudad. El crecimiento del mayorista ha sido en sucursales, de acuerdo con Carlos Guerra, cada vez las ciudades del interior demandan más servicio por parte de sus distribuidores. A decir del directivo, una de sus fortalezas es que no han perdido el foco de la empresa, a pesar de tener siete oficinas de ventas en todo el país, donde sus mayores ingresos son por venta de productos Panduit y Cablofil.
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