SAP e Intel ofrecen All in one de forma simple

SAP pone el software de acuerdo con los requerimientos del cliente, HP los servidores Proliant e Intel los procesadores Xeon Dual y Quad Core, que soportan procesos administrativos y las habilidades del software para visualizar las operaciones en tiempo real y mucho más rápido.

Moguel comentó que los beneficios que recibe el cliente radican en la integración de la tecnología que permitirá una rápida implementación, reducción de riesgos tecnológicos –porque todo ya está preintegrado–, eliminación de la complejidad de compra de la solución –porque todo se compra en un mismo sitio– y rendimiento seguro para que la organización crezca con rapidez y de forma rentable.

“Una de las grandes ventajas es que se tienen las mejores prácticas de la industria en un paquete para la mediana empresa para que lo pueda implementar de una manera muy ágil y con alto desempeño”, señaló José Ángel Morales, director de Desarrollo de Negocios en Intel.

SAP ha desarrollado con su canal diferentes configuraciones en soluciones verticales, debido a que cada una de las empresas requiere herramientas particulares. La labor de los distribuidores consiste en realizar un preconfigurado para esa implementación; el ejemplo es en diferentes industrias específicas como farmacéutica, retail, cárnicos, lácteos, bebidas, mayoreo, menudeo, hospitales, universidades y sector público, este último en campos como recaudación y control presupuestal, lo que se denomina CRM (administración de la relación con el ciudadano).

“Existen más de 20 soluciones verticales que cubren el requerimiento de las principales industrias”, comentó Moguel, al destacar que cada uno de sus canales tienen una solución vertical, con lo cual la labor de SAP consiste en empatar con cada uno de los socios de HP y hacerlos que trabajen en conjunto.

Al respecto precisó: “Nada es cerrado y exclusivo, pero hacemos el trabajo preferentemente con canales vinculados entre SAP y HP; éste es el canal de Intel. Lo que hacemos es que cada distribuidor forme una solución vertical y las herramientas de hardware vengan de forma integrada”.

El directivo de SAP detalló que desde el año pasado han trabajado con Intel para ir integrando cada uno de estos paquetes en ciertas industrias hasta llegar a cubrirlas todas.

Respecto del perfil de los distribuidores interesados en ser parte de esta alianza, el director de alianzas de SAP destacó la importancia de conocer el mercado ya que es de mucho del valor que un canal tenga el entendimiento de un segmento en particular o por industria.

De igual manera se debe contar con una fuerza de ventas para que, una vez creada, se tengan vendedores con certificación y consultores certificados en el producto, que dominen la configuración del software para dejar satisfecho al cliente.