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McAfee y CompuSoluciones a la segura
El desarrollador de soluciones de seguridad y el mayorista de valor agregado anunciaron una alianza comercial ante el canal.
Patricia González, directora comercial de CompuSoluciones, dijo que existe oportunidad de negocios en el nicho de seguridad y el beneficio de trabajar con McAfee consiste en que su estrategia de comercialización se basa en el canal.
El reto del mayorista es construir una cadena de valor, hacer rentable el negocio para los asociados y apuntalar con las soluciones de seguridad. Destacó que no quieren acaparar el mercado, si no lo contrario, pretenden generar una labor proactiva y la búsqueda será a través de su red de distribuidores.
La estrategia de CompuSoluciones se refiere a un mapeo con cada asociado; aquellos que cumplan el perfil y tengan potencial se les desarrollará un plan, en el cual se trazará una ruta con el apoyo de McAfee.
El mayorista llevará a cabo un taller propedéutico, sin compromiso alguno y sin costo para que el asociado entienda y después decida. Asimismo, de agosto a diciembre planea organizar cursos introductorios.
Con respecto al portafolio de servicios de posventa, el mayorista se encuentra aún en proceso de definir; en tanto, el nivel de margen se considera arriba de los 20 o 25 puntos en software, pues por cada dólar de software se demanda un dólar de servicio.
Por su parte, Gonzalo de Velasco, director general de McAfee México, expresó que los distribuidores de CompuSoluciones no se empalman con los del desarrollador, pues necesitan más socios de negocios, así que el mayorista gana una línea en seguridad y McAfee su base de socios; es decir, ganar-ganar.
El directivo señaló que busca la penetración en el mercado de la PyME y corporativos en la República para complementar la oferta de McAfee. Además, cuentan con el programa Security Alliance, que ofrece al canal entrenamiento y herramientas Web con la finalidad de aumentar los negocios.
Contacto:
Jorge González
(01 55) 5000-7871
