NOD32 se acerca a su canal

Como parte de una estrategia para entablar una colaboración más cercana con sus distribuidores la empresa es-et, desarrolladora del antivirus NOD32, se reunió con cuarenta distribuidores que comercializan dicho producto en nuestro país.

Durante el encuentro, Ignacio M. Sbampato, vicepresidente para América Latina, habló a su canal sobre los orígenes de la empresa y su visión de negocios. Del mismo modo, el directivo enfatizó las características del antivirus, exhortando a sus resellers a ver las distintas oportunidades de negocio que éste ofrece como la velocidad de exploración, su bajo consumo de recursos y detección de amenazas, incluyendo spyware, por heurística avanzada.
“Los usuarios suelen probar otras soluciones antivirus antes de renovar sus licencias” explicó Sbampato y mencionó que, debido a esto, el mercado de los antivirus no se satura, sino que por el contrario se renueva. También afirmó que serán las soluciones integrales (antivirus, firewall, antispam, antispyware) las que dominen el panorama de la seguridad contra amenazas informáticas en un futuro cercano. “Los virus informáticos cobraron auge en un lapso de 20 años, pero el spyware ha superado la cantidad de virus conocidos en tan sólo un periodo de cinco años”, declaró al referirse a la creciente ola de malware.
Durante su presentación Sbmapato anunció que el próximo año se lanzará la nueva versión de NOD32 con firewall integrado, misma que será presentada durante el CeBIT 2006.
Actualmente NOD32 se comercializa únicamente a través de su representante en México –InterDynamics–, y con la finalidad de capacitar a su canal ofrece seminarios gratuitos de capacitación para distribuidores, mismos que se llevan a cabo todos los jueves en las instalaciones de InterDynamics. Para asistir a las capacitaciones los interesados sólo deben contactar a la empresa y registrarse, ya que el cupo es limitado a 10 personas por sesión.
Sbampato aseguró que dichos esfuerzos serán llevados a provincia en breve y que la empresa se encuentra en pláticas para continuar con la labor educativa en conjunto con algunas universidades, con quienes mantiene relaciones comerciales.
“Este proyecto lo llevamos a cabo como piloto en Argentina y debido a que tuvimos una muy buena recepción por parte el canal y las universidades, ahora queremos continuar, pues la capacitación es uno de los más grandes beneficios que obtienen nuestros distribuidores ya que los mantenemos al tanto de las amenazas y nos aseguramos que tengan toda la información sobre virus”.
Con respecto a los márgenes de utilidad, el directivo comentó que dependiendo del volumen de licencias, éste oscila entre 25% y 30%, con los cuales la distribución de NOD32 puede resultar atractiva para el canal. Los interesados en distribuir NOD32 pueden contactar con la empresa a través de la página www.nod32.com.mx.
es-et fue fundada en 1992 en Eslovaquia (entonces Checoslovaquia) y en 1998 lanzó el antivirus NOD32. En 2004 abrió oficinas regionales para América Latina y contaba con cinco representantes regionales en México, Argentina, Brasil, Uruguay y Panamá, así como siete distribuidores repartidos en Bolivia, Chile y Colombia.
Actualmente cuenta con 70 distribuidores en América Latina y ha experimentado un crecimiento de 250% en lo que va de 2005 y de acuerdo con Ignacio M. Sbampato, esperan crecer 300% al final de 2005.