Exel es su nuevo socio mayorista

En el marco del tercer Congreso de la Anadic, la compañía del documento, Xerox, anunció la inclusión de Exel del Norte en la cartera de socios que atienden a su canal, con dicha adición ya suman tres los mayoristas del fabricante: Ingram, Red Color y Xerox.

Así, DocuColor continuará con el foco en las soluciones de impresión y copiado a color; Ingram atiende la demanda de blanco y negro y Exel se dedicará a la parte de consumibles.
En este sentido, Ignacio Nardelli, director ejecutivo de canales de Xerox en México, explicó la selección de sus canales: “Tratamos de que las mejores compañías manejen las soluciones de acuerdo a su experiencia, pues al abrir nuestro canal lo hacemos con la calidad que el usuario merece”.
Otro de los anuncios es el programa Peak, el cual se diseñó para compensar a los distribuidores el cumplimiento de ventas de impresoras en línea, de tal manera que los resellers obtienen reembolsos trimestrales con un mínimo de ventas de $15,000 dólares en equipo; es decir, mientras más alto sea el objetivo, mayor será el reembolso.
Miguel Calapiz, gerente de desarrollo de negocios del Programa Peak, destacó que entre los beneficios que obtiene el distribuidor se encuentran rebates de 2%, 5% o $1,500 pesos por equipo vendido, programas de mercadotecnia y material POP, entre otros.
Un aspecto fundamental de dicho programa es afianzar a los distribuidores socios de Xerox, e incrementar el canal detallista. Cabe destacar que el fabricante ofreció descuentos de hasta 50% en equipos para demostración a los socios que asistieron al congreso de la Anadic.
Para finalizar, Nardelli hizo un reconocimiento a Corporación Mexicana de Documentos, Rorvi, Alternativas de Cómputo, DocuFormas, DocuDigital y Digital Mexicana. Todos relacionados con el Programa Peak México 2003, el premio consistió en viajes para asistir a las 500 millas de Indianápolis.