GSIC: Panduit acelera su estrategia hacia 2026

● Panduit unificó sus unidades de negocio y abrió un modelo de venta que integra infraestructura de red, energía y soluciones industriales

● GSIC 2026 reunirá a más de 800 especialistas e integradores, con zonas de demostración en vivo, soluciones convergentes y lanzamientos en energía inteligente y cableado estructurado

● La solución FMPS buscará transformar la distribución tradicional de energía, con despliegues más seguros y de largo alcance, sin infraestructura pesada y con enfoque de eficiencia operativa

Panduit dejó atrás la segmentación rígida entre unidades industriales e infraestructura de red, con el fin de ofrecer un portafolio innovador acompañado de soporte técnico, certificaciones y un modelo de venta unificado. La demanda creciente de centros de datos, soluciones energéticas inteligentes y edificaciones con estándares de eficiencia y seguridad motivaron el giro estratégico de la empresa. Con el 2026 a la vuelta de la esquina, Panduit proyectó una ruta para consolidar su estrategia, reforzar su red de distribuidores y preparar a los canales frente a la demanda por venir.
Mauricio Escobar, Líder para Distribución en México, explicó que la estrategia implicó la fusión operativa de las divisiones de infraestructura de redes e industrial, de modo que la oferta llegue al usuario final a través de una sola fuerza comercial. Antes, la empresa dividía los mercados (redes por un lado, electricidad industrial por otro); ahora, el canal puede acceder a ambas vertientes desde un mismo esquema comercial.

“ Desarrollamos una nueva unidad enfocada en detectar oportunidades en centros de datos. No solo ofrecemos la tecnología, también talleres y conocimiento sobre tendencias y evolución del mercado. Queremos que los canales entiendan dónde están las nuevas oportunidades y cómo responder a ellas”: Mauricio Escobar, Líder para Distribución en México.

Si bien el 2025, fue un año difícil en cuanto al cierre de proyectos, se detectó un repunte en la demanda de centros de datos, lo que representó una oportunidad de negocio. Con ese panorama, Panduit se propone ofrecer metodologías y brindar formación técnica continua para apoyar a sus partners.
Bajo el liderazgo de Antonio Aguirre, Responsable de Ventas en el Centro y Sureste, se buscará la apertura de oportunidades vinculadas con data centers, edge computing y soluciones energéticas para entornos críticos.

GSIC: innovación y comunidad

Panduit perfiló al GSIC como un pilar de su estrategia para 2026. El congreso, programado para febrero del próximo año, dará visibilidad a todo su portafolio. Igualmente, contará con demostraciones en tiempo real, participación de socios tecnológicos y una agenda diseñada para abordar eficiencia energética, seguridad, cableado estructurado y soluciones convergentes.
Los canales interesados podrán registrarse a través del sitio oficial del evento a través de www.panduit-gsic.com hasta el 14 de enero de 2026. GSIC reunirá alrededor de 800 distribuidores, integradores, usuarios finales y empresas aliadas, con la intención de consolidar la comunidad profesional en torno a las nuevas tecnologías de infraestructura.

“ GSIC es una oportunidad buenísima para los partners que buscan abrirse a nuevos mercados. Van a poder ver los productos funcionando en vivo y en distintos ambientes: industrial, eléctrico, data center o energía solar. A lo mejor ya existe una solución para lo que buscan y todavía no la conocen.”: Antonio Aguirre, Responsable de Ventas en el Centro y Sureste de Panduit

Para esa edición, Panduit prevé ampliar el enfoque del evento. Además de redes tradicionales, incorporará soluciones de electricidad industrial, seguridad electrónica, energía inteligente y despliegues multitecnológicos.
Entre los lanzamientos más importantes, Aguirre destacó la solución FMPS, concebida para ofrecer un modelo de distribución energética distinto al tradicional. La tecnología permitirá llevar energía a largas distancias de manera más eficiente y segura, reduciendo la necesidad de infraestructura pesada.
Otra línea relevante incluye herramientas de administración y control de cableado, diseñadas para mejorar la calidad técnica de las instalaciones. Con ellas la empresa busca estandarizar las buenas prácticas de cableado, evitar improvisaciones en campo y reducir riesgos derivados de fallas de conexión o mala planeación. Con ello, Panduit aspira a posicionarse como proveedor capaz de dar respuestas integradas a las crecientes exigencias de eficiencia, escalabilidad y resiliencia en infraestructura crítica.

Mirando hacia 2026, posibilidades y nuevos horizontes

La empresa proyectó que el mercado demandará soluciones integrales: no solo cableado o equipos de red, sino instalaciones que incorporen energía, seguridad, conectividad y eficiencia operativa. Para los canales, esto significará migrar hacia un enfoque consultivo, con capacitación constante y una oferta orientada a proyectos completos.
Panduit advirtió que, para competir en proyectos de mayor escala, los canales deberán especializarse, ofrecer valor técnico y adaptarse a modelos que trasciendan la venta de productos simples. Para ello, la empresa promovió su programa Partner One, que proporciona beneficios comerciales y técnicos, accesos a descuentos, y la posibilidad de ofrecer certificaciones que pueden facilitar su participación en distintos proyectos.
Los voceros coincidieron en que GSIC funcionará como puerta de entrada a esa transformación. Con su nuevo enfoque comercial, el portafolio unificado y un esquema de acompañamiento técnico, Panduit aspira a convertirse en proveedor “de punta a punta” para infraestructura crítica, centros de datos y entornos empresariales modernos.