Exel del Norte y Canon abren oportunidades de negocio para el canal en impresión
• La alianza incluye un portafolio de Canon dirigido a PyMEs y micro negocios a una mayor base de distribuidores, respaldado por disponibilidad, financiamiento y servicios especializados.
• El modelo busca que los canales de TI puedan ampliar su oferta hacia impresión, sin asumir por sí solos la operación logística y técnica de los proyectos.
Exel del Norte y Canon consolidaron una alianza para ampliar el acceso del canal de distribución a un portafolio de soluciones de impresión empresarial, con foco en pequeñas y medianas empresas, micro negocios y proyectos de gobierno.
El movimiento parte de una oportunidad identificada por ambas compañías: llevar tecnologías que anteriormente estaban concentradas en segmentos corporativos hacia empresas más pequeñas que también requieren soluciones de impresión, digitalización, seguridad y administración documental.
Para Emilio Murillo, Director de Producto en Exel del Norte, uno de los principales atractivos para el canal está en que la propuesta no se limita a comercializar el equipo, sino que integra diferentes capacidades del mayorista para acompañar el proyecto.
“ En el tema de impresión sí ha habido muchos cambios en las organizaciones. Lo que nosotros estamos haciendo es estar más cerca de ellos para escucharlos y ver justamente cómo vamos a estar operando. Esta propuesta le da tranquilidad a los distribuidores porque el objetivo es dar continuidad. Eso es algo nuevo que pueden apostar a mediano y largo plazo”: Emilio Murillo.
La oferta se apoya en la infraestructura de Exel del Norte, que cuenta con cobertura nacional y disponibilidad de producto, pero también incorpora a Exel Capital para esquemas de financiamiento y arrendamiento, mientras que Exel Bits permite tercerizar servicios técnicos, pólizas, tickets y mantenimientos preventivos y correctivos.
BENEFICIOS PARA EL CANAL
Programa Reseller Rewards de Canon
• Expert: cuota de 250 a 599 | hasta 7% de apoyo total
• Pro: cuota de 600 a 4.9 M | hasta 7.5% de apoyo total
• Master: cuota de 5 M+ | hasta 8.5% de apoyo total
Plan de Lealtad adicional
• Plotter: 2%
• Escáner: 2%
• Plotter + escáner: +1%
Esta integración busca resolver uno de los principales retos para un distribuidor que quiere crecer en impresión: atender el proyecto más allá de la venta del equipo. De esta manera, el canal puede apoyarse en el mayorista para aspectos financieros, logísticos y de servicio, y concentrarse en la relación comercial con el cliente.
Desde Canon, Karla Ortiz, Gerente Senior, Dealers & Wholesales Sales, destacó que la apertura representa un cambio relevante para la estrategia de comercialización de la marca.
“ En Canon nos sentimos muy afortunados, porque este portafolio ha estado cerrado, solamente para un canal especializado. Con la evolución que ha tenido la industria y el enfoque que tiene Exel fuerte para PyMEs y micro PyMEs, también estamos en gobierno. Esto nos ayuda mucho para fortalecer la oferta y hacer una mancuerna para ir por el mercado.”: Karla Ortiz.
El componente tecnológico corre a cargo de Canon. David Juárez, especialista de Producto, señaló que ImageFORCE busca responder a las nuevas necesidades de las organizaciones mediante tres ejes: calidad de impresión, productividad y seguridad, incluyendo capacidades de inteligencia artificial.
“ ImageFORCE no es solamente tipos de impresión. Es la evolución de Canon en el segmento empresarial con herramientas que se alinean a las tendencias de digitalización, optimización, seguridad y ecología”: David Juárez.
La alianza llega además en un momento en que Exel reporta crecimiento en su negocio de impresión. La compañía señaló un avance de 18% en su operación con Canon, mientras que los consumibles registraron un crecimiento de 13%.
Así, el objetivo de ambas compañías es convertir la ampliación del portafolio en una oportunidad concreta para que más distribuidores de TI incorporen impresión a su propuesta de valor, respaldados por un modelo que combina producto, financiamiento y servicios.
