Verbatim celebra 57 años de evolución tecnológica junto al canal de distribución
• La compañía conmemora más de cinco décadas de permanencia en el mercado global consolidando su estrategia de negocio en cuatro divisiones clave de soluciones
• El fabricante reafirma su compromiso con el ecosistema de asociados en México mediante iniciativas que impulsan la rentabilidad y la continuidad de las operaciones comerciales
• Los principales mayoristas y socios logísticos del país respaldan la infraestructura de la firma para asegurar el desarrollo de los integradores en los próximos años
En el marco de la celebración de su quincuagésimo séptimo aniversario, llevada a cabo en un restaurante al sur de la Ciudad de México, Verbatim presentó un balance sobre el desempeño de la compañía y los pilares que sustentan su permanencia en el mercado tecnológico. El encuentro con socios, canales y medios sirvió como escenario para que la firma compartiera la evolución de su estrategia comercial enfocada en el canal de distribución, así como los mecanismos logísticos implementados para hacer frente a las condiciones globales de abastecimiento durante la primera mitad del año.
Consolidación del portafolio en cuatro divisiones estratégicas
La empresa cuenta con una estructura comercial segmentada en almacenamiento, periféricos y accesorios, conectividad, así como carga y energía. La primera categoría constituye el núcleo histórico de la organización, mientras que la división de periféricos registra un desarrollo constante desde hace 12 años en Latinoamérica. Por su parte, los segmentos de conectividad y energía ganan relevancia debido a las necesidades de interacción entre los diferentes ecosistemas tecnológicos actuales.
Esta diversificación se complementa con la introducción de nuevas soluciones orientadas a robustecer el catálogo disponible para los integradores durante la segunda mitad del año. Con relación a esta reestructuración, “Seguimos promoviendo las líneas de negocios de Flash y le estamos apostando también para el tema de estado sólido, ya que algunas de las principales marcas han salido de ese mercado por el tema de impresión. Lanzamos tres o cuatro productos este año de estado sólido que están muy buenos, y la otra parte es seguir manteniendo para la segunda parte de este año el tema de accesorios, conectividad y carga. Tuvimos una reestructura en el catálogo, hicimos una racionalización de productos y nos enfocamos en soluciones que creemos que pueden tener muchísima oportunidad para ofrecer al canal”, comentó Carlos Valdez, Country Manager México de Verbatim.
Crecimiento en el mercado mexicano y abasto frente a la escasez
La gestión del inventario representó una variable crítica para la operación de la compañía durante la primera mitad del año ante incrementos globales de entre el 100% y el 200% en componentes de memoria flash y unidades de estado sólido. Para mitigar esta situación, la marca implementó una estrategia de abasto continúo basada en reservas de manufactura anticipada, lo cual evitó variaciones abruptas en los costos de salida hacia los distribuidores.
Esta previsión operativa impulsó un incremento en la demanda por parte de los integradores que buscaban asegurar el suministro de componentes. Adicionalmente, el segmento de conectividad aceleró su adopción debido a que los fabricantes de hardware reducen de forma sistemática los puertos en dispositivos nuevos para optimizar sus costos de producción. Respecto al dinamismo comercial en el país, “Aquí en México la categoría creció un 40% del año pasado a este. Nosotros teníamos una temporalidad establecida, el regreso a clases siempre era nuestra mejor temporada en la parte de almacenamiento de memoria Flash y nos ayudaba a ir creciendo año tras año entre un 10% y un 15%. Pero con esto se disparó en los últimos ocho meses, estamos hablando de un 30% al 40% de crecimiento en esas categorías y nos ha ayudado también a mantener la caída de la otra solución de almacenamiento que nosotros damos”, detalló el directivo.
Alianzas con el canal y el ecosistema de mayoristas
Las proyecciones de la empresa indican que el equilibrio entre la oferta y la demanda de almacenamiento tardará varios años en estabilizarse a nivel global. Para afrontar este panorama, la marca dispone de un programa estructurado para ofrecer soporte comercial y respaldo técnico en el plano nacional, buscando que un mayor número de empresas de tecnología se sumen a esta ventana de negocio.
Este esquema comercial busca robustecer el abasto local mediante la combinación de socios de distribución tradicionales y nuevas alianzas estratégicas orientadas a optimizar los procesos logísticos en todo el país. Al respecto, “Al canal me gustaría decirles que estamos en un momento de oportunidad. Todavía hay muchísima oportunidad porque la información que hay al respecto es que vamos a tener todavía varios años para que se pueda aclarar el tema de la oferta y la demanda. Los invitamos a que se unan a nosotros, tenemos un programa de canal que está lleno de oportunidades y de respaldo. Nuestros mayoristas de siempre han estado siempre muy fuertes con nosotros y ahorita tenemos tres principales que son con los que estamos manejando el cambio operacional o el logístico que estamos implementando en México desde el año pasado, que es Exel del Norte, DC Mayorista y CT Mayorista. También tenemos algunos otros mayoristas regionales que nos apoyan mucho y nos dan mucho potencial, y tenemos un par de socios de negocios con los que firmamos el año pasado. Uno es IToner, que nos ha apoyado muchísimo a mantener el inventario aquí en México y a tener las soluciones disponibles”, concluyó Valdez.
