TEAM y Kodak Alaris consolidan alianza para fortalecer la distribución en México
• TEAM en conjunto con Kodak Alaris, reafirmaron su asociación con un modelo enfocado en valor y acompañamiento a canales
• La alianza busca impulsar oportunidades de negocio en sectores como salud, gobierno, banca y sector financiero
TEAM y Kodak Alaris realizaron el relanzamiento de su alianza estratégica con el propósito de ampliar las oportunidades de negocio en México mediante un modelo de distribución de valor. El anuncio se realizó en una ceremonia encabezada por Javier Rubio, CEO de TEAM y Omar Barrios, Channel Manager de Kodak Alaris para México, Perú y Bolivia, quienes destacaron la importancia de alinear las operaciones a partir del 1 de julio bajo un esquema centralizado en el mayorista.
Un modelo basado en valor y expansión de canales
TEAM al ser un mayorista de valor, distribuye los productos de Kodak Alaris a través de distintos canales. Durante su intervención, Rubio señaló que el papel de TEAM en conjunto con Kodak Alaris, se sustenta en tres ejes: Apoyar el crecimiento de los canales de distribución de valor, facilitar el acceso a nuevas oportunidades de negocio y sustentar procesos por medio de enlaces confiables.
Además, subrayó que la estrategia implica integrar a Kodak Alaris al ecosistema de TEAM de forma ordenada, con énfasis en la eficiencia y la agilidad en la relación con socios y clientes.
En la actualidad, TEAM opera con seis sucursales en distintos estados del país, lo que le permite cubrir regiones con retos logísticos y atender la demanda del mercado de manera puntual. Gracias a su esquema, ofrece asesoría técnica y comercial, así como servicios enfocados en ciberseguridad, big data, software y hardware en diseños.
Verticales de negocio
Los ejecutivos señalaron que las soluciones de Kodak Alaris pueden aplicarse en distintos sectores. Entre los principales se encuentran salud, gobierno, servicios financieros, banca o cualquier empresa que requiera gestionar archivos documentales de manera constante. Para ilustrar su capacidad de operación, durante el encuentro se mencionó la aplicación de sus productos en el sector público.
Oportunidades y estrategia comercial
Ariel Iturbide, responsable de la unidad de analytics y digital de TEAM, explicó que se implementará una estrategia basada en capacitaciones presenciales y digitales, generación de demanda, integración con nuevos canales y ampliación de la oferta con líneas de crédito flexibles y precios preferenciales.
Asimismo, Iturbide resaltó la importancia de conformar un ecosistema de canales que fortalezca la confianza en la infraestructura de TEAM, con énfasis en la atención a zonas con limitaciones logísticas y en el acompañamiento para los usuarios finales.
Posteriormente, Samantha Favela, Product Manager de Kodak Alaris con sede en Monterrey, agregó que la estrategia comercial también se enfocará en la especialización y en la atención personalizada. Explicó que el acompañamiento de TEAM en la implementación de hardware y software constituye un elemento que posibilita la mejora de resultados en los proyectos de digitalización.
Soluciones orientadas a la transformación digital
Por su parte, Omar Barrios recordó que la relación entre ambas compañías tiene más de dos décadas de colaboración y destacó que la decisión de concentrar la operación con TEAM responde a la necesidad de contar con un socio que integre las distintas fuentes de negocio de Kodak Alaris en México.
Aurelio Vergara, especialista técnico de Kodak Alaris en Latinoamérica, presentó las novedades de la marca, entre las que sobresale la incorporación de inteligencia artificial en equipos de producción documental. Las nuevas versiones de los dispositivos cuentan con la capacidad de digitalizar hasta 210 páginas por minuto y operar de manera continua.
El portafolio incluye también la nueva versión de Capture Pro, un software de gestión documental que amplió su compatibilidad con diversos ecosistemas y que ahora permite personalización en diseño y visualización. Sumado a ello, se incorporan funciones de reconocimiento de distintos códigos y módulos de inteligencia artificial para extracción, clasificación y validación de datos. Las modificaciones buscan optimizar la recopilación, conversión, análisis y suministro de información, lo que impacta directamente en la toma de decisiones y en la productividad empresarial.
Casos de éxito y retos de seguridad
Durante la sesión de preguntas, Barrios mencionó que aproximadamente 80% de los casos de éxito de Kodak Alaris en México corresponden al sector público; en contraste, el 20% restante se encuentra en el sector privado.
“ El 80% del negocio en México está consolidado en la parte pública, de gobierno. Hay una necesidad impresionante de digitalización de documentos; hay un gran mercado ahí, pero también en verticales de sector privado como el logístico, de salud y en la vertical financiera.”: declaró, Omar Barrios, Channel Manager para México, Perú y Bolivia.”
En cuanto a la seguridad de la información, Aurelio Vergara, Technical Sales Specialist en Latinoamérica, ahondó en que los nuevos equipos operan bajo mecanismos de comunicación protegidos con tokens específicos y protocolos de encriptación. Lo anterior, reduce el riesgo de vulneración de datos y asegura la integridad en los procesos de captura y almacenamiento.
Con esta colaboración, ambas partes buscan consolidar un ecosistema de valor en México que potencie la productividad de los clientes y genere mayores márgenes de negocio, al mismo tiempo que se fortalecen las oportunidades para los canales de distribución que forman parte de su red.
“ Hay mucho mercado y necesidad en esta parte de la digitalización, entonces en esta nueva alianza que tenemos, no solamente es la marca o el mayorista o canal; somos los tres juntos, haciendo ese músculo para ofrecer el mejor producto al usuario final.”: Channel Manager para México, Perú y Bolivia.
