STULZ Racing Latam 2025 Incentiva y Hace Ganar a Canales de México y Latam

Redacción27/05/2025

9 minutos de lectura

• A través de su iniciativa Stulz Racing Latam 2025, el fabricante especializado en aire acondicionado de precisión convierte cada venta en una oportunidad para crecer, competir y destacar, ofreciendo beneficios a distribuidores, integradores y mayoristas, en una estrategia que multiplica valor y fortalece relaciones

• Con una combinación única de inventario disponible, asesoría personalizada y una estructura de incentivos escalonada, Stulz logra que incluso las soluciones más técnicas se muevan al ritmo del mercado, acelerando decisiones y elevando la rentabilidad del canal

• Stulz busca replicar su estrategia ganadora con canales de América Latina y llevarlos a un nuevo nivel

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Con paso firme y visión estratégica, Stulz México se ha consolidado como un protagonista indiscutible en el ámbito del aire acondicionado de precisión, desde su fundación en 2014, la empresa no ha dejado de evolucionar, apostando por soluciones integrales, alianzas inteligentes y un acompañamiento postventa, que más que un servicio, es un compromiso.

Stulz México, el gigante que respira precisión y genera confianza

Desde 2014, Stulz México ha forjado un camino sólido en el aire acondicionado de precisión, conquistando 44% del mercado nacional. Con respuestas inmediatas, atención cercana y una expansión que rompe fronteras, la empresa combina innovación, calidez y responsabilidad social en cada paso.

Su liderazgo se refleja en un imponente 44% de participación en el mercado nacional, respaldado de una estrategia que privilegia la cercanía con el cliente, la disponibilidad inmediata de equipos y un profundo entendimiento del entorno tecnológico. Como un río que fluye con dirección y constancia, Stulz ha cruzado fronteras, llevando su experiencia a Perú y Panamá, con miras a convertirse en el centro de operaciones para toda Latinoamérica.

“Uno de nuestros principales diferenciadores ha sido contar con stock disponible para entrega inmediata; apostamos por invertir con recursos propios para garantizar que nuestros clientes obtengan lo que necesitan sin demoras. Hoy, aproximadamente el 35% de nuestra facturación proviene directamente de este modelo de inventario, a ello se suma nuestra filosofía de servicio postventa, donde acompañamos al cliente en cada etapa: desde la preventa, la venta y, sobre todo, en el seguimiento posterior, asegurando una experiencia completa y de valor”: Emigdio Granillo, Director General de Stulz México.

El motor detrás de este crecimiento constante ha sido una visión clara, que prioriza tanto la inversión como la atención cercana y oportuna, a ello se suma su responsabilidad social, reflejada en certificaciones como Empresa Socialmente Responsable (ESR) y Great Place to Work, así como una apuesta contundente por la equidad de género, el bienestar laboral y la experiencia del cliente.

Stulz Racing Latam 2025: Una carrera que impulsa negocios, fortalece alianzas y acelera resultados

Stulz Racing Latam se ha consolidado como una de las iniciativas más exitosas y distintivas dentro del portafolio comercial de la empresa en el país, esta dinámica, actualmente en su cuarta edición, representa una estrategia orientada a dinamizar las ventas de soluciones de enfriamiento de precisión a través de su red de distribuidores, mayoristas e integradores.

Mayoristas en México

• Mayre
• APG
• Osrami
• Digital Vision
• Climas de Tablero

Cabe destacar que no se trata simplemente de una actividad promocional, sino de una competencia con un enfoque claro: movilizar el inventario en un periodo estratégico del año, premiando el esfuerzo comercial y creando un ecosistema competitivo, motivante y rentable.
A diferencia de otras iniciativas en el sector de tecnologías de la información, donde las recompensas se asocian generalmente a productos de alta rotación, Stulz Racing se enfoca en soluciones que usualmente se consideran de proyecto, lo cual representa un reto mayor.
Sin embargo, la campaña ha logrado romper con esa percepción gracias a una planeación meticulosa que abarca desde la disponibilidad del inventario, hasta una estructura de incentivos escalonada y atractiva.

“Uno de los principales logros de Stulz Racing Latam ha sido demostrar que incluso las soluciones consideradas como ‘de proyecto’, como nuestros sistemas Split Air, los modelos Waller y la línea Cyber R 3 Pro, pueden integrarse en estrategias de alta rotación comercial, siempre que exista planificación, motivación y un acompañamiento real al canal”: Juan Carlos Casillas, Gerente de Ventas en Stulz.

Stulz: Competencia con estrategia, recompensas con valor

Stulz Racing Latam 2025 tendrá una duración de tres meses, arrancó el 15 de mayo y concluirá el 15 de agosto, con una premiación programada para el día 30 del mismo mes.

Durante ese lapso, los integradores participan registrando oportunidades de negocio directamente con los representantes comerciales de Stulz, para los cuales, se han establecido categorías específicas por tipo de solución como: Split Air, Waller, Cyber R 3 Pro, In-Row, perimetral, techo o Split, lo que permite hacer una “carrera” entre líneas de producto, esto añade una dosis de competitividad interna entre las familias de equipos y entre los propios canales participantes.
Conoce las familias de soluciones participantes y sus beneficios:

https://mailchi.mp/stulz/stulzracing?mc_cid=24daf8f802&mc_eid=UNIQID

Los premios están pensados para motivar desde el inicio: experiencias como pases para la Fórmula 1, tarjetas de regalo con bonificaciones que van desde los 20 mil hasta los 60 mil pesos, premios físicos, y otras sorpresas que elevan el interés de los vendedores, además, esta campaña contempla beneficios para todos los eslabones de la cadena: el integrador obtiene una ganancia directa por la venta, su equipo comercial recibe un premio adicional por lograrlo, el mayorista también puede acceder a bonificaciones, y Stulz incrementa su posicionamiento y presencia en el mercado gracias a un inventario movilizado eficientemente.

“Diseñamos esta iniciativa para que todos ganen; es una campaña que premia el desempeño, pero también refuerza el vínculo comercial con nuestros socios y eleva la percepción de valor de nuestras soluciones de enfriamiento, hoy tenemos más de 50 canales activos compitiendo, pero el modelo sigue abierto y confiamos en que más distribuidores e integradores se sumen en las próximas semanas”: Juan Carlos Casillas.

Es importante destacar que el modelo es abierto a nuevos participantes, aunque Stulz tiene un esquema de clasificación por niveles, los canales nuevos pueden integrarse como “Alliance Partners”, con la posibilidad de escalar dentro del programa hacia niveles como “Expert” o “Supply” según su desempeño y enfoque en soluciones de enfriamiento.

Además, el fabricante dejó en claro que el acompañamiento comercial es parte fundamental del éxito: cada ejecutivo toma un rol activo para guiar a los participantes, explicando las reglas y brindando materiales de promoción para facilitar la generación de demanda.

¿Quieres participar? Aquí los detalles:
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La experiencia acumulada en las ediciones anteriores ha generado resultados contundentes, más canales se han sumado año con año, motivados por la posibilidad de obtener beneficios tangibles mientras fortalecen su relación con una marca de prestigio, la campaña también ha sido efectiva en posicionar a Stulz como una opción confiable y ágil para proyectos que requieren soluciones disponibles en tiempo inmediato, algo especialmente valorado en un contexto donde los tiempos de entrega suelen ser un desafío.

“Stulz Racing ha logrado lo que pocas campañas consiguen: crear un entorno de competencia sana, donde cada venta no solo representa ingresos, sino también crecimiento, reconocimiento y posicionamiento para todos los involucrados”: Juan Carlos Casillas.

Stulz Racing Latam no solo impulsa ventas: refuerza alianzas, profesionaliza a los canales y estimula la cultura de cerrar negocios en momentos cruciales. Al final, todos ganan: el usuario obtiene una solución rápida y eficiente, el integrador mejora su rentabilidad, el mayorista fortalece su rol en la cadena, y Stulz afianza su liderazgo en el mercado de enfriamiento de precisión. Una fórmula que, sin duda, seguirá acelerando el éxito de todos los involucrados.

Stulz México acelera con paso firme su estrategia de expansión en Latinoamérica, consolidándose como un actor relevante en el universo de la climatización de misión crítica, su mirada se posa con determinación en Panamá y Perú, dos mercados vibrantes y llenos de potencial, donde busca tejer redes comerciales sólidas, con socios estratégicos, integradores apasionados y mayoristas visionarios, la firma no solo vende tecnología, sino que entrega soluciones con alma, diseñadas para enfriar el corazón de la infraestructura digital.

“El Stulz Racing Team en Latinoamérica no es solo una apuesta por la velocidad, es una estrategia clara de cercanía con el canal, cada circuito representa una vitrina para fortalecer relaciones, generar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el crecimiento conjunto; más que un patrocinio, es una plataforma itinerante que pone al canal en el centro de la experiencia, conectándolo emocional y comercialmente con la marca de forma poderosa y memorable”: Misael González, Representante de Ventas en Stulz México para Latinoamérica.

Este crecimiento no es casualidad; es fruto de una estrategia cuidadosamente orquestada, donde el canal es protagonista y no espectador. Stulz se convierte en un aliado incansable, acompañando de cerca cada paso con soporte técnico diligente, asesoría preventiva y capacitación altamente especializada.
Así, incluso los integradores menos familiarizados con la climatización encuentran terreno fértil para reinventarse, transformando su oferta en un portafolio más competitivo, robusto y acorde a las exigencias del presente.

En Panamá, Stulz ha establecido alianzas con compañías de alto prestigio como CIESA y TEPSA, quienes actúan como especialistas en soluciones energéticas y ahora también de enfriamiento. En Perú, se trabaja con el mayorista Conduvex y con canales experimentados como Amirosac, OLC Ingenieros y Termosistemas, generando sinergias importantes para el posicionamiento de la marca.

Equipos participantes en Stulz Racing 2025

• MiniSpace EC:

Diseñado para operar 24/7 en entornos críticos. Ofrece una solución compacta y eficiente para la climatización de salas técnicas, cuartos de servidores y micro data centers. Su diseño de piso permite una instalación rápida y sin obras complejas, garantizando continuidad operativa y eficiencia energética en cada proyecto. Beneficios principales: Alta eficiencia energética con opción de Free Cooling Directo. Hasta 32 kW de potencia frigorífica en un solo equipo. El modelo de entrega inmediata cuenta con potencia de 26 kW. Diseño compacto y robusto, ideal para espacios reducidos. Operación continua los 365 días del año, incluso en condiciones exigentes. Tecnología EC fan para un control preciso del flujo de aire.

• SplitAir:

Es una solución ideal para la refrigeración de contenedores, shelters y espacios técnicos donde el espacio es limitado y la fiabilidad es clave. Su diseño compacto y modular permite instalación en pared o techo, con configuración Free Cooling que maximizan la eficiencia energética. Beneficios principales: Potencia frigorífica de 11,8 kW. Ahorro de hasta 83% en consumo energético gracias a su modelo Free Cooling y modo mixto inteligente. Adaptable a instalaciones en pared o techo, con flujo de aire frontal o inferior. Ideal para exteriores y climas extremos ya que cuenta con un rango de operación de –20 °C a +55 °C. Silencioso y eficiente.

•CyberAir 3 PRO:

Solución de climatización de precisión diseñada para operar de forma continua en entornos críticos. Gracias a su tecnología avanzada de Free Cooling y a su arquitectura modular, ofrece un rendimiento térmico excepcional con el menor consumo energético, asegurando disponibilidad, escalabilidad y eficiencia 24/7. Beneficios principales: Contamos con modelos de entrega inmediata con una potencia frigorífica de 118 y 43.3 kW. Cinco sistemas de refrigeración disponibles, incluyendo Free Cooling directo e indirecto. Monitoreo remoto, secuenciación de hasta 20 unidades. Flujos de aire personalizables: Ascendente, descendente o a través de piso técnico. Ahorros de hasta 90 % en consumo energético según la configuración y condiciones climáticas.

• InterRack:

Está diseñado para ofrecer enfriamiento preciso y localizado justo donde se genera el calor: dentro del rack. Ideal para entornos donde el espacio es limitado o no se dispone de sistemas perimetrales, es una solución eficiente, silenciosa y fácil de integrar en proyectos de edge computing, telecom y micro data centers. Beneficios principales: Instalación in-rack optimiza el uso del gabinete. Potencia frigorífica de hasta 35,2 kW. Enfriamiento directo sobre la fuente térmica eliminando puntos calientes con máxima eficiencia. Perfecto para edge computing, sites móviles, estaciones remotas y entornos de alta densidad.

• WallAir:

Es un sistema de climatización compacto que se instala completamente en el exterior del shelter o contenedor técnico, liberando espacio útil y simplificando la configuración interna. Gracias a su tecnología de Free Cooling y modo mixto, permite alcanzar ahorros energéticos de hasta 84 %, sin comprometer confiabilidad ni rendimiento. Beneficios principales: Instalación 100 % exterior, liberando espacio interno para equipos críticos. Hasta 84 % de ahorro energético con Free Cooling y operación adaptativa y su potencia frigorífica de 11,8 kW. Diseñado para telecom, edge y estaciones remotas. Rango operativo de –20 °C a +55 °C: máxima confiabilidad en entornos extremos.

• Cyber-Slim:

Está diseñado para entregar máxima capacidad de enfriamiento en espacios reducidos. Con una estructura lateral optimizada y tecnología de ventiladores EC, es ideal para centros de datos modernos donde cada centímetro cuenta. Ofrece control térmico de precisión con bajo consumo energético y opciones de integración inteligente. Beneficios principales: Formato lateral ultracompacto: instalación adyacente al pasillo frío o caliente. Hasta 15,9 kW de potencia frigorífica, sin sacrificar espacio útil. Flujo de aire hasta 5,00 m³/h, con distribución eficiente.

• ESLA:

Diseñado específicamente para América Latina, es una solución de climatización dividida (split) ideal para aplicaciones con espacio limitado, como shelters, cuartos técnicos o telecomunicaciones. Su diseño vertical permite instalación en muro o piso, sin necesidad de accesos laterales, y garantiza operación continua en condiciones exigentes. Beneficios principales: Diseño split compacto, ideal para espacios reducidos con potencia frigorífica de hasta 11,1 kW. Alta durabilidad: estructura de aluminio con pintura epóxica. Capacidad de refrigeración de 3TR o 5TR. Ventiladores EC e inversor (Inverter) para eficiencia energética. Compatible con alimentación eléctrica 220V, 380V y 460V. Operación confiable a temperaturas externas de -5 °C a 45 °C.