Licencias OnLine y Claroty Impulsan Oportunidades en Ciberseguridad OT y TI

• Hospitales, entornos industriales, edificios inteligentes y la necesidad de proteger datos sensibles derivado de la creciente digitalización, abren nuevas puertas para soluciones de ciberseguridad en infraestructura crítica

• Licencias OnLine se enfocará en fortalecer su red de socios mediante reclutamiento, capacitación continua a través de webinars, bootcamps y entrenamientos, asegurando soporte y acompañamiento para optimizar la rentabilidad y expansión del negocio

Anunció Licencias OnLine su alianza con Claroty, empresa especializada en la ciberseguridad de sistemas ciberfísicos en entornos industriales, comerciales y médicos, su tecnología protege infraestructuras críticas como manufactura, edificios inteligentes y dispositivos biomédicos, asegurando la resiliencia operacional y la detección de amenazas en redes OT y TI.

El mayorista explicó que su estrategia se centra en fortalecer su red de socios comerciales mediante el reclutamiento y capacitación de nuevos distribuidores, especialmente en el norte del país.

“Nuestra estrategia se centra en el crecimiento del canal, con un enfoque en la zona norte debido a su fuerte presencia industrial, a través de webinars, bootcamps y entrenamientos, buscamos fortalecer su conocimiento y capacidad comercial”: Mauricio Vázquez, Product Manager en Licencias OnLine.

Es así que, a través de entrenamientos, certificaciones y eventos, Licencias OnLine buscan optimizar el conocimiento y rentabilidad de sus aliados, garantizando soporte y acompañamiento en el desarrollo de negocios.

Además, el Product Manager comentó que su meta es consolidarse como un mayorista de referencia, impulsando el crecimiento de sus socios y expandiendo su presencia en el mercado.

Por otro lado, Mauricio Vázquez también detalló que se espera un crecimiento significativo en el número de canales, con un aumento estimado del 50 al 70%, ya que ofrecen márgenes atractivos de rentabilidad y un sólido acompañamiento para el desarrollo de negocios.

“Esperamos un crecimiento del 50% al 70% en nuestra red de socios, posicionándonos como un mayorista de valor; con actividades continuas, confiamos en ver resultados concretos en el segundo semestre”: Product Manager en Licencias OnLine.

La oferta de Claroty

Con sede comercial en Nueva York y base tecnológica en Israel, Claroty opera en México a través de un equipo dedicado y una alianza con Licencias Online, ofreciendo descubrimiento de activos, gestión de vulnerabilidades, protección de red y acceso remoto seguro.

Soluciones de ciberseguridad de Claroty y oportunidades para los canales

• Claroty ofrece soluciones de ciberseguridad industrial para proteger redes de OT (tecnologías operativas) y sistemas IoT.

• Las soluciones se venden principalmente por licenciamiento, que puede ser individual o por planta, dependiendo de la escala de la implementación.

• Entre sus productos destacados están Claroty Continuous Threat Detection, Secure Remote Access y Enterprise Management.

• Los canales pueden obtener un porcentaje de ganancia que varía según el modelo de licenciamiento y el volumen de ventas, aunque en promedio, este porcentaje es de doble dígito.

La empresa también indicó que el sector de la ciberseguridad en hospitales representa una gran oportunidad para los canales en México, especialmente por los riesgos asociados a la protección de datos sensibles, como los de los pacientes.

“La digitalización creciente en hospitales aumenta la necesidad de soluciones de ciberseguridad que protejan datos sensibles y mitiguen riesgos como los ataques de ransomware, lo que representa una gran oportunidad para los canales en México”: Alexei Pinal, Regional Manager North en Claroty.

La creciente digitalización de los equipos médicos y la vulnerabilidad a ataques como el ransomware subraya la necesidad de soluciones integrales de seguridad, incluidas las capacidades de visibilidad, protección de redes y gestión de vulnerabilidades.

Actualmente, la solución se aloja en la nube de AWS, no obstante, la empresa está desarrollando una alianza con Microsoft, enfocada en la gestión segura de datos, especialmente en lo relacionado con los protocolos y la confidencialidad.

“Claroty, con su enfoque en la ciberseguridad de infraestructuras críticas en sectores como el hospitalario, ofrece tecnologías que garantizan la resiliencia operativa y protección frente a amenazas, colaborando con Licencias Online para llevar estas soluciones a México”: Alexei Pinal.

A medida que integran soluciones en la nube, se facilita el trabajo de los canales para comprender y ofrecer servicios tanto de IT como de OT (tecnología operativa), además, se destacó la importancia de la ciber resiliencia y la visibilidad de los activos, lo que ayuda a optimizar la seguridad y operaciones de los dispositivos.

Otro mercado con potencial de negocios son los entornos industriales, al calcular y personalizar el riesgo en función de la probabilidad de incidentes y su impacto, y los canales de distribución pueden jugar un papel crucial en la implementación de soluciones de seguridad y monitoreo, trabajando estrechamente con integradores y clientes para adaptar las plataformas a sus necesidades específicas.

Este trabajo conjunto permite una mejor gestión de vulnerabilidades y un monitoreo efectivo de los dispositivos críticos, lo que contribuye a mejorar la protección frente a posibles ciberamenazas, al respecto, Pinal comentó: “Los integradores deben estar preparados para manejar protocolos específicos y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes, asegurando el acceso y control adecuado sobre las infraestructuras tecnológicas”.

Po último, Vázquez recordó: “Es importante que el canal sepa que estamos plenamente capacitados y certificados para ofrecerles el apoyo necesario en su desarrollo y en la generación de nuevos negocios. Nuestra alianza con Claroty está enfocada en brindarles confianza y tranquilidad, asegurando que estén acompañados en todo momento, además, nuestras puertas están abiertas para nuevos partners, incluso aquellos que recién comienzan a incursionar en el ámbito OT, y les aseguramos que tendrán todo el respaldo para avanzar con éxito en 2025”.